Dans l’eau, tu ne peux pas combattre tout le temps, sous peine de te noyer.

C’est la même chos

Ici, je souhaite t’aider à réaliser pourquoi la croissance de ton activité en ligne passe aussi et surtout par des actions plus fluides.

Et je profite d’une anecdote qui sera vraiment parlante :

Là où je vis, j’ai la chance d’avoir une grande piscine où je peux aller nager

(c’était un de mes critères non négociables quand on a aménagé !).

Récemment, j’entre dans l’eau pour faire quelques longueurs et quelqu’un d’autre y nageait déjà.

En 3 secondes, j’ai pu voir son niveau : 

Synchro saccadée, bras et jambes qui frappent l’eau (éclaboussures dans tous les sens), mauvais rythme de respiration…

Il frappait l’eau, allait contre l’élément et avançait comme un escargot.

Bon, je ne suis pas Michael Phelps mais un seul de mes mouvements de bras en valait 3 ou 4 chez lui.

Pourquoi ?

Car je sais que dans l’eau, la fluidité du mouvement est encore plus importante que dans l’air – plus de résistance

(et aussi que j’ai nagé quelques années, ca aide).

Quand j’étais nageur-sauveteur sur les plages d’Hossegor, on se moquait gentiment des touristes qui nageaient…moyennement – ou plutôt, se battaient carrément contre l’eau.

“Regarde le lui, il nage comme un caillou”

(Hé, que celui qui ne se moque jamais me jette la première pierre).

Je dis me moquer gentiment car j’avais de l’empathie pour eux :

Ils aimaient l’océan mais ne savaient pas suffisamment bien nager pour y évoluer avec aise.

Ils n’ont jamais appris les bases et étaient donc (très) limités dans leur mouvement.

Ce qui les privait de profiter pleinement de cet élément magique.

Et devine quoi ?

C’est la même chose pour un entrepreneur qui propose ses accompagnements et se sert du web.

Très souvent, le même schéma se répète.

Il avance, gère sa strat’ d’acquisition, fait entrer des clients, délivre…

Puis recommence.

Sans vraiment (pouvoir) prendre le temps de lever ne serait-ce qu’un peu la tête,

Pour prendre une bonne inspiration régulière,

Et ainsi assurer un mouvement fluide pour gagner en flow et en efficacité.

Ce qu’il se passe à continuer comme ça ?

La même chose que pour celui qui nageait avec moi :

Arrivé au bout du bassin, il s’arrête, essoufflé, “oxy”, à se demander s’il fait bien de continuer à nager…

Ou s’il ne serait pas plus tranquille à reprendre une brasse plus scolaire – voire carrément arrêter là.

A l’opposé, quand tu prends le temps de :

Trouver ton équilibre

Simplifier tes actions (less is more)

Évoluer dans ton flow…

Tout devient plus fluide.

Moins d’éclaboussure.

Plus de glisse.

Pour de meilleurs résultats.

Ces notions de flow et de simplicité sont au coeur du programme que j’offre.

Programme individuel qui s’adresse à ceux qui proposent de l’accompagnement, ont déjà un concept validé (des clients) et souhaitent retrouver plus de flow dans leur activité. 

Si tu aimes l’océan et souhaite mieux évoluer dans le tien, prends RDV

(et fais le maintenant car bébé qui arrive aura bientôt la priorité !).

Alex

e avec ton activité.

Pourquoi la majorité se ramasse quand une minorité se régale ?

Lors d’un appel la semaine dernière, une de mes clientes me partage, presque gênée, “qu’il faut [qu’elle] mette en place un entonnoir de vente en place” 
(déjà, quand il y a “il faut” dans une phrase, ça commence mal 🙂 ). 

Je lui demande pourquoi ? 
Et, 60 secondes plus tard, je lui fait réaliser qu’elle a en fait déjà un “entonnoir de vente” en place – et qu’il donne même de sacrés résultats ! 

Le problème est là. 
Croire qu’on a besoin de s’approprier un outil ou une façon de faire, car “c’est comme ça que ça marche”. 
Sans se demander si ça nous correspond ou pas. 

Pour celui/celle qui le présente, oui, c’est comme ça que ça marche. 
Pour lui. 
Car ca correspond à son expertise, ses envies, son aisance technique, son audience. 

La personne qui cherche à pérenniser tranquillement son activité aura d’autres besoins, demandes et envies. 

De même, une audience “make money” n’est pas du tout la même qu’une audience “soins énergétiques”. 
L’exposition aux promesses n’est pas la même. 
Les attentes sont différentes. 
Idem pour les messages auxquelles elles sont sensibles. 

Copier une stratégie sans comprendre pourquoi elle est mise en place n’a que peu de sens. 

Voilà pourquoi je n’impose pas de stratégie toute taillée à mes clients. 
Je ne crois pas au “one size fits all”. 
Ce en quoi je crois, c’est en les capacités et l’expertise de chacun qui, couplés à un besoin exprimé, donne des résultats. 

Dans l’accompagnement de 4 mois que je propose, c’est par là qu’on démarre. 
Je mets à profit mon expérience et mon expertise, non pas pour imposer. 
Mais pour accueillir et guider. 
Et ainsi proposer du sur-mesure. 


Au moment d’entrer dans l’océan, c’est la même chose : 
Je n’amènerais personne souhaitant surfer de petites vagues dans un océan démonté, 
Et je ne laisserais pas s’ennuyer un confirmé sur un spot trop calme. 


Chacun sa vague. 
Chacun son flow. 
Pour mieux se réaliser dans son activité. 


Si c’est une approche qui t’attire, tu peux me contacter par message. 
Mais fais vite, bientôt bébé accaparera toute mon attention 😉  

J’avais tout et je vibrais le manque

Cet été je lisais un livre que j’ai adoré *.

A la fois perché et pragmatique.

Je prenais beaucoup de notes.

Hochais la tête en accord avec ce qui y était écrit.

Prenais des instants de réflexion pour assimiler le tout.

Jusqu’à ce moment qui m’a comme foudroyé.

Tu sais, ce genre de moments où la vérité te frappe en pleine face ?

A force de relire la même chose formulé différemment, c’est apparu comme une évidence : 

J’avais tout.
Et pourtant, je vibrais le manque.

Une femme magnifique qui porte mon enfant,

Des proches aimants et en bonne santé,

Une tranquillité d’esprit,

Une activité qui se porte bien avec des clients que j’estime,

Une vie faite de décisions choisies et non subies.

Et malgré tout, j’étais insatisfait de ma situation.

Ou plutôt, de ce que je n’avais pas encore.

Moi, fervent défenseur de la “philosophie” de l’Alchimiste de Paulo Coelho qui peut se résumer à cette phrase située vers le début du livre :

“Le secret du bonheur est de regarder toutes les merveilles du monde, sans jamais oublier les deux gouttes d’huile dans la cuiller.”

Moi, qui pensais bien connaître et maîtriser ce subtil dosage entre appréciation du moment présent et envie de croissance (…).

Je souffrais du manque de quelque chose que j’avais déjà, en abondance.

Alors que cette personne que je suis maintenant…

J’aurais signé des deux mains pour l’être lorsque j’étais au chômage et énervé contre la colère il y a plus de 5 ans,

Est la même personne que je me visualisais devenir ces dernières années (!).

Pour en revenir à ce moment…

Ca a été comme une déflagration.

J’ai été abasourdi l’espace de quelques secondes.

Ce que j’ai fait ensuite ?

Je me suis marré !

J’ai rigolé de mon absurdité.

Quelle claque bienveillante !

J’adore ce chemin (travail) sur soi que chacun a la possibilité d’entreprendre, quand il veut et comme il peut – c’est peut-être l’un des plus beaux.

Mais il est mieux réalisé quand il est choisi, et non imposé par ce diktat du bonheur véhiculé à tire larigot un peu partout.

Alors que le but du jeu est, j’imagine, “simplement” de s’amuser, être soi et profiter du moment présent. 

Et toi, est-ce que tu as pris ce genre de claque dernièrement ?!

 * Le livre en question était “Demandez et Vous Recevrez”

« Beignets offres chocolat abricots, qui veut mes beigneeeets ? »

On n’en voit plus trop, des vendeurs de beignets avec leur roulotte sur la plage.  
De ce que je m’en souviens, certains hurlaient avec passion alors que d’autres semblaient plutôt subir (trop d’alcool la veille peut être ?) 


Toi, tu ne proposes pas de beignets gras et huileux, mais tes services.  

Et j’ai une question pour toi : 
D’après toi, qu’est-ce qui va faire que tu seras hyper enthousiaste à l’idée de proposer ton offre à un prospect ? 

La personne en face de toi ? Oui, ça aide :) 
Le cash que tu imagines déjà encaisser ? Hmm. Nan. Meilleur moyen pour faire foirer l’accord. 
L’idée de pouvoir aider une autre personne à se transformer ? Joli moteur, oui.  


Mais c’est aussi et surtout ce point : 
Ton offre ! 

CFQD. 
Hé, j’invente rien là.  
Mais l’idée n’est pas de ré-inventer la roue (ou alors c’est une mauvaise idée).  

Vous le savez.  
Je le sais.  
Alors pourquoi beaucoup trop de monde continue de faire cette erreur ?! 

L’idée, c’est de proposer une offre tellement « wahou ! » que tu as envie de la crier sur tous les toits ! 


C’est comme si, lors des immersions Go With Your Flow que j’organiserai la prochaine fois que je rentre en France (!!!),  
Je te propose d’aller surfer en lac plutôt qu’à l’océan… 

Ça ne me motive pas du tout (mais alors pas du tout !).  
Par contre, rien qu’à l’idée d’amener une poignée de clients enthousiastes à l’océan, 
Les faire glisser sur les vagues comme sur leur activité, 
Ça, ça me fait vibrer ! 


Là je sors d’un appel avec une personne que je supervise.  
Il m’avouait ne pas oser proposer son offre… 
1/ car il n’était pas clair dessus 
2/ car un des points ne l’émoustillait pas trop  
(Oui, j’ai employé le verbe émoustiller) 


A qui t’adresses-tu ? 
Qu’est-ce qu’il veut ? 
Où es-tu vraiment excellent ? 
Comment lui en faire profiter ? 

Questions simples… 
Auxquelles il a répondu rapidement. 
Ce qui l’a regonflé. 
Puis je l’ai envoyé parlé à voix haute répéter tout ça avec énergie ! 

Que le flow coule un peu plus… ;) 


Dans l’approche que je propose : 
La stratégie vient après. 
D’abord mieux se connaître – forces, expertise, valeurs 
Ensuite confronter ça au marché – audience précise et ses besoins 
Puis valider son positionnement – chercher à être différent, pas le meilleur du monde 

La suite ?  
Chacun la choisit – car dans l’absolu, tout et rien ne fonctionne en terme de stratégie. 
Et ca marche surtout avec l’enthousiasme et l’énergie que chacun y met. 

J’en ai une petite… et c’est plutôt sympa

Elle n’a jamais été bien grosse, et ma femme ne s’en est jamais plaint. 

…!!? Mais de quoi tu parles Alex…!!? 

A ton avis ? 
De quoi je peux bien parler ? 

D’audience bien sûr ! 

Dans cette vidéo de 6 minutes, je t’explique que même si “l’argent est dans la liste”, ce n’est pas la taille qui compte 
(surtout quand tu cherches à vendre tes accompagnements “haut de gamme”). 

Car ce qui marche pour quelqu’un qui cherche à faire du volume ou à vendre ses formations numériques… 
…Ne marchera pas pour toi, ton offre, tes envies, ton style et ton audience. 

Simple, direct et en énergie, c’est souvent ce qui marche le mieux 
(presque tout le temps, en fait). 

Je te laisse avec cette vidéo et n’oublie pas : 
C’est pas la taille qui compte, c’est l’intensité ! :p  



Et si tu veux en savoir plus sur comment ça peut fonctionner pour toi, tu peux m’écrire. 
Je ne te donnerai pas la taille de mon slip mais on verra si je peux t’aider. 

Bride d’échange avec Egon : message standard, philosophie de l’entrepreneur et niveaux de conscience

J’ai eu la bonne idée de lancer l’enregistrement en cours de conversation. 

Il y a peu de temps, j’ai pris plaisir à échanger avec Egon. 
La majorité de ce qui a été dit restera privée, mais ce petit passage de 6 minutes vaut le détour. 

On s’interrogeait sur certains points, dont : 
• La direction que prenait le marketing en ligne, 
• L’utilité du même message martelé encore et encore, 
• La fausse authenticité qui, en réaction à une overdose de tout le monde, peut poindre le bout de son nez… 

Je vous laisse regarder ça et me faire un retour 😉  


Qui est Egon au fait ? 
Egon aide ses clients à raconter des histoires. 
Au printemps dernier, il m’avait approché sur mon Messenger en vidéo, personnalisée et poussée. 
J’avais trouvé l’approche vraiment top, ça se sentait chez lui qu’il avait un vrai intérêt pour l’humain. 
Le mec est bon, si vous cherchez une plume pour vos contenus, c’est votre homme. 

[Retour d’expérience] Emma avec flow dans son coaching artistique

Quelques lignes aujourd’hui pour te partager le retour d’expérience d’Emma sur ces derniers mois. 

Pas mal de vagues sous l’eau, des petites gamelles, de beaux take-offs pour finalement glisser sur sa vague… 

Emma a joué le jeu et détaille ce par quoi elle est passée lors de notre travail ensemble. 

Aujourd’hui, elle ose s’assumer coach artistique, a créé sa communauté, vend ses services à un prix juste et, surtout…s’éclate ! 

Les 4 points d’un positionnement fluide et attirant

Cravacher pour obtenir des appels…

Se comparer aux autres…

Proposer une (pâle) imitation de ce qui se fait ailleurs…

S’oublier soi et ses forces…

C’est ce qui se passe quand on ne travaille pas son positionnement.

Mot plutôt vague et qui ouvre un univers entier.

Et concept primordial pour mieux vendre vos services.

Le positionnement tient en 4 points précis, tous d’égale importance et à ne surtout pas négliger.

C’était le sujet de ce nouveau live, riche en contenu, sur mon groupe Facebook du mercredi 30/9. 

Exceptionnellement, je te le propose en intégralité ici :

Ton offre est magnifique… et ta présentation catastrophique 

Si tu en as marre d’exposer ton offre à des personnes intéressées mais qui finissent par dire non, ces quelques lignes devraient t’intéresser. 

Tu peaufines ton expérience en te formant toujours plus (…et peut-être plus que de raison…?), 
Tu fais pourtant comme tu as lu à droite à gauche, 
Tu vois et entends cette audience, ton audience souffrir de ce problème que tu sais résoudre avec brio ! 

Qu’est-ce qui bloque alors ? 
Beaucoup de facteurs peuvent entrer en compte 
(je les égrenerai lors des prochaines semaines). 
Mais l’erreur que je vais t’exposer flingue pas mal de ventes. 

Prêt.e ? 

Tu n’utilises pas le “B” du CAB. 

Plaît-il ? 

Je t’explique. 


Devant un prospect, tu as 3 manières d’exposer ton offre. 
Qui peuvent se résumer grosso modo avec ce ‘CAB’. 

CAB pour : 
Caractéristiques 
Avantages 
Bénéfices 


Je te donne un exemple qui sera plus parlant : 

Imaginons que je veuille changer mon bon vieux MacBook qui n’est plus tout jeune, rame un peu et souffle fort. 
Je file à Darty ou la FNAC pour en obtenir un nouveau. 

Le vendeur me présente le nouveau modèle… 
• Avec ses Caractéristiques : écran 13 pouces, processeur Intel machin, 8 Go de RAM, disque dur SSD… 
OK. Cool.  
J’ai envie de lui répondre… Et donc ? 

• En parlant des Avantages : je peux lancer plusieurs programmes et logiciels en même temps, il se relance vite de son mode veille, etc. 
Bon, déjà mieux. Ca me parle un peu plus. 

• En mettant en avant les Bénéfices : grâce à ce modèle, je vais travailler vite, mieux et en silence. 
Génial ! C’est exactement ce que j’attends de mon nouvel ordinateur 
(rappelle toi ce que j’ai écrit plus haut : il rame et est bruyant). 


Je ne veux pas un nouvel ordi pour un nouvel ordi. 
Je veux un nouvel ordi pour ce qu’il va changer dans mon travail et mon quotidien. 

Si toi, lorsque tu parles de ton offre, tu présentes d’entrée la durée exacte de tes appels, le nombre d’exercices que tu fournis, la quantité de vidéos en support… 
Tu fais fuir l’autre. 
L’émotionnel laisse sa place à l’analytique, qui s’occupe de flinguer la vente. 

Et tu continueras à te demander ce qui a encore foiré. 


La semaine dernière, j’ai aiguillé une cliente lors d’un rapide appel de 20min sur ce point précis. 
Le lendemain, elle réalisait sa toute première vente sur cette offre et ce positionnement de coeur pour elle. 


Pas de magie. 
Pas de secret. 
Du bon sens, la base et de l’intuition. 

On discute de ton CAB à toi ? 

Prends RDV ci-dessous :

CA sympa et petits prix | L’incohérence Objectifs / Moyens

“Pour l’instant, je vends mes services à 70€ / heure… 
Idéalement, j’aimerais réaliser 5 000 € / mois” 

J’entends encore parfois ce genre de phrases 
(de moins en moins c’est vrai, mais toujours). 

Et quand je mets la personne en face de cette incohérence, c’est parfois le choc. 

Réaliser un tel CA avec ce tarif oblige à obtenir 71 clients par mois (!). 
Impossible (et en tout cas, je ne leur souhaite pas !). 

Tant en terme… 
D’acquisition – je souhaite bon courage pour aller chercher autant de clients quand on est seul.e, sans équipe. 
De livraison – assurer un bon (un excellent !) service avec autant de clients semble utopiste. 
De sens – j’imagine que si ces personnes se lancent à leur compte, c’est aussi pour que cette activité serve leurs envies, désirs et choix de vie.  

Ce modèle de clients à la chaîne fonctionne pour les kinés par exemple (ils peuvent prendre plusieurs patients à la fois, et la séance peut-être aussi courte que 20 minutes). 

Mais sur le domaine de l’accompagnement et du coaching, ce n’est clairement pas souhaité. 

D’abord pour le client, qui recherche une vraie écoute et une vraie solution au problème qu’il affronte. 
Ensuite pour toi, le pro, qui a choisi cette voie par envie et passion (en tout cas je te le souhaite 🙂 et a à coeur de voir l’autre se transformer. 

Changer de modèle n’est pas si sorcier quand on sait comment s’y prendre. 

Ca demande de faire un travail sur 3 points.  
Pas 36.  
3 points à identifier et peaufiner : 

1) Son offre – basée sur son expertise, ses compétences, ses intérêts… et surtout le 2e point qui suit ; 
2) Son client idéal (le fameux), – cette personne qu’on souhaite accompagner en priorité et qui a besoin de notre service bien spécifique, car elle a entendu et résonné avec notre 3e point… ; 
3) Son message – Ici, on va (oser) s’appuyer sur ce qui fait notre différence, ce qui fait qu’on est remarquable et que les gens cherchent chez nous.  
Pour ça, il y a un 4e point pratique et plutôt intéressant à intégrer… 
4 bonus) Un travail sur soi – à mon sens condition sine qua none pour progresser et transformer. 


On oublie les stratégies marketing complexes appliquées… par des marketeurs. 
On oublie les lead magnets. 
On oublie les “je dois / il faut”. 

Aller à l’essentiel. 
Remettre de l’ordre dans son activité.  
Évoluer avec flow. 


C’est ce sur quoi je me concentre en travaillant en individuel, pendant 4 mois, avec mes client.es. 
Et cette semaine tous m’ont partagé de beaux résultats – c’est plutôt cool. 

J’en partagerai certains à l’occasion. 
Et je détaillerai également en profondeur ces 3 points. 



Alex 

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