Go With Your Flow

Pourquoi personne ne vient à toi (et comment y remédier)

Aujourd’hui, tu te lamentes peut-être de ne pas savoir verbaliser clairement ce que tu fais.
De ne pas mettre les bons mots sur ton expertise (et pourtant les résultats de tes clients sont la preuve que tu en as !).
D’avoir du mal à te différencier.

C’est malheureux.
Et en effet, difficile de vivre sereinement de ton activité avec ce constat là.
Sauf que…

Tous ces “problèmes” ne sont en fait que des symptômes.
Les conséquences de quoi ?
Quelque chose de simple, capital et pourtant délaissé :
Un mauvais positionnement.

Le positionnement, c’est ce qui fait la différence entre
…Celle qui surfe avec flow sur la vague de son activité…
…Et celui qui passe plus de temps la tête sous les vagues.

Un mauvais positionnement c’est quoi ?
C’est ne pas savoir à qui tu t’adresses.
Et donc ne pas avoir une idée précise de ce qu’on offre.

Et si on remonte encore d’un cran…
C’est refuser de t’appuyer sur tes forces.
Peut-être par peur du manque (croire que parler à tous est l’assurance de toucher plus de monde).
Peut-être aussi par trop de comparaison avec les autres ?

Pour mieux te positionner ?
3 grandes étapes :

Partir de TOI et dresser un bilan factuel de tes forces, compétences, expertises, envies
DÉCIDER de ne t’adresser qu’à une seule personne, avec un seul message et une seule offre
CHOISIR une seule stratégie pour valider ton concept et ton positionnement

C’est un chemin qui fait sens, assez simple, sans non plus être facile.

Sauf qu’une fois ça fait…
Tu “t’épaissis”.
Tu partages ton message avec plus de fluidité.
Tu apprends à aimer vendre !
Tu es fier.e de ce que tu proposes à celles et ceux qui en ont besoin.
Tu évolues de plus en plus dans ton flow.

Ces étapes là, c’est ce que je travaille en individuel avec celles et ceux qui ont déjà une expertise et de l’expérience mais qui sentent qu’il y a encore un caillou dans la chaussure –
Ça tombe bien, sur la plage, on est bien mieux pieds nus 😉

Annonce :
Je propose un tout nouveau programme d’accompagnement.
Spécialement taillé pour les coaches et thérapeutes qui ne souhaitent plus rester bloqués et veulent avancer vers ce qui est important pour eux :

Une activité simple, profitable et écologique.

Tu te reconnais là-dedans ?
Passons à l’action ensemble :

https://calendly.com/alexspiga/appel60

Alexandre

La stratégie la plus importante et la plus simple que vous pouvez utiliser

La stratégie la plus importante et la plus simple que vous pouvez utiliser pour optimiser vos actions ?
Communiquer de façon régulière avec tous ceux qui participent au succès de votre activité.

C’est à la fois votre plus belle opportunité et votre plus gros challenge :
Créer et garder la connexion.

Pas pour dire combien vous êtes meilleur.
Ça fera fuir l’autre.
Et surtout, ça ne lui apportera rien.

Mais plutôt pour s’intéresser réellement.

Par exemple…
• Envers vos prospects (possible futurs clients), savoir ce qui se joue pour eux, leur challenge et besoin, comment vous pouvez leur apporter des solutions
• Envers vos clients actuels, leur demander s’ils sont satisfaits et comment vous pouvez mieux les servir
• Envers vos anciens clients, venir aux nouvelles, savoir comment ça avance pour eux et quels sont leur nouveaux challenges

Car n’oubliez pas :
Votre activité est plus à propos de ceux que vous souhaitez servir – moins de vous.

Alexandre

Ce qu’est réellement le marketing (un simple outil au service de ton activité)

Je fais un peu de publicité sur Facebook en ce moment.

Forcément, dans le lot, il y a toujours les rageux.
J’ai appris à ne plus m’en occuper
(très bon exercice pour travailler sur soi ça, je le recommande vivement).

Un monsieur a notamment critiqué mon approche.
Il disait être plutôt d’accord sur le message mais que ça restait du marketing.
Ca me fait rire.

Ces émotions que ce simple mot peut provoquer.
Alors qu’au final, ce n’est pas grand chose.
C’est ce que j’explique dans cette vidéo.

J’y partage notamment :
• Pourquoi le marketing n’est qu’un simple outil
• Comment tu peux le mettre à TON service
• Les conséquences néfastes d’être aussi polarisé.e négativement sur ce mot
• L’exemple de mon pote qui a vendu avec une simple story Instagram
• (bonus : l’océan et les vagues d’Hossegor !)

Cette vidéo est courte, un peu décousue je l’avoue, mais elle peut complètement te faire changer d’avis sur cet élément essentiel et naturel pour la croissance de ton activité.

Lien de la vidéo ici :

https://youtu.be/FT9Rq8cojwQ

Monsieur, serrez moi la main, ouvrez les yeux ! [Des bases simples pour sauver une vie]

Il y a quelques semaines quand j’étais de passage en France, j’ai recyclé mon CFAPSE 2 – diplôme de secourisme en équipe.

C’est que, quand je bossais sur les plages d’Hossegor, avec mes potes et collègues, on ne faisait pas que bronzer en slip rouge les pieds dans le sable.

Accessoirement, on sauvait aussi des vies.

Et sauver des vies, c’est beaucoup plus simple qu’on pourrait le croire.

Bien sûr, sur des recyclages comme celui d’hier, c’est très poussé :
Techniques d’évacuation de la victime
Diagnostics approfondis
Outils disponibles plus avancés

Mais la base ?
Elle reste la même.
Et c’est ce qu’a rappelé à juste titre le moniteur en conclusion :
“Retravaillez les bases et à partir de là, vous vous faciliterez le boulot”

J’ai adoré et n’ai pas pu m’empecher de sourire.
Pourquoi ?

Car ce discours s’applique à la lettre près au coach ou thérapeute qui souhaite propulser son activité.

En tant que sauveteur, tu veux rapidement valider le bilan d’urgence vitale avec ce trio :
Respiratoire (est-ce que la victime respire ?)
Circulatoire (est-ce qu’il y a un pouls ?)
Neurologique (est ce qu’il y a un trauma neuro ?)

… Pour agir en conséquence derrière.

Le bon sauveteur, celui sur qui on peut compter en intervention, s’appliquera à travailler ces bases encore et encore.

En tant qu’expert qui souhaite mieux vivre de son activité ?
La même chose.

Tu veux valider à 1 000% ton trio :
Client idéal (est-ce que je le connais sur le bout des ongles ?)
Message (est-ce que je me positionne de telle façon que ça résonne chez lui ?)
Offre (est-ce que mon offre est vraiment ce qu’il veut plus que tout ?)

Le coach ou thérapeute qui vit sereinement de son activité s’appliquera encore et encore à travailler ces bases là.

Mettre en lumière l’humain avant le pro.
Valider ce trident qui ne craint rien.
Choix d’une strat’ naturelle pour ancrer son positionnement.
Maitriser la vente pour être à l’aise avec.
Déployer un système de ventes pour renforcer l’écosystème.

Ces étapes ?
C’est ce sur quoi je m’applique avec mes clients.
Le tout en validant que le flow est toujours présent
(à quoi bon sinon ?).

Avec ca, tu ne sauves pas des vies au sens propre du terme.
Mais j’ai envie de penser qu’au sens figuré, oui.
En tout cas, tu les transformes <3

Alexandre

Les deux meilleurs conseils marketing que m’a donné une chamane

Si tu sens que tu as encore des résistances au moment de partager ton message, ce message est pour toi.

Hier sur mon groupe Facebook j’ai passé presque une heure avec Cécile Roches, aka La Chamane Celte, sur comment être thérapeute et avoir un marketing bienveillant.
Un superbe échange avec beaucoup de réactions, de spontanéité et de pépites.

Les deux plus grosses que je retiens ?

Rien de technique tu imagines bien.
Et beaucoup de bon sens et de simplicité.

La première peut se résumer avec cet acronyme WIIFM (Wiiifmeuh !).
Quant à la seconde, elle risque bien de te donner chaud au coeur :)

Je te laisse découvrir tout ça dans cette rapide vidéo :

Bitcoin, « Jyvépamaintenan » et investissement (sur soi)

Impression d’écran de ce que j’ai partagé à un ami ce matin.

Ami incertain et qui a envie de se lancer sur le BTC

(maintenant qu’on entend parler que de ça, tu m’étonnes…)

[Avertissement

Mon expérience est quasi-nulle et cet avis ne vaut rien sauf pour celui qui y attache suffisamment d’importance ]

« …y’a pas d’autre meilleur moment que « maintenant » pour entrer ».

C’est ce que je me suis dit quand j’ai enfin décidé de modestement investir dans les crypto ce printemps.

Si j’avais continué à être frappé de la maladie grave du « Jyvépamaintenan »…

Bah j’y serai jamais allé

(CQFD).

Maintenant, j’en ai un peu, je suis content, je le garde et j’attends patiemment.

Bref.

On s’en fout !

Pourquoi je te partage ça ?

Car le « Jyvépamaintenan », c’est un des pires maux pour celui et celle qui souhaite amener son activité à l’étape supérieure.

C’est ce qui tue l’ambition et l’enthousiasme.

C’est ce qui met à terre la réussite.

C’est ce qui roue de coups la certitude et l’estime de soi.

C’est l’anti-croissance par excellence.

Sauf que c’est con.

Parce que la croissance, c’est la chose la plus naturelle et universelle qui soit.

Mon petit Eden croit à chaque seconde (un mois aujourd’hui dis donc !).

Et l’Univers continue son expansion en même temps.

Aucun ne se dit « Jyvépamaintenan ».

Ce que je propose à ceux-qui-sont-prêts-à-y-aller-maintenant ?

Un accompagnement individualisé

(dans un marché où la formation industrielle est la norme, c’est rare) dans lequel on :

– part de toi, ton expertise, tes forces en présence

– colle ça à un besoin spécifique

– peaufine ton positionnement pour accorder ton message au poil et au point que ton audience ne se pose plus trop de questions

– structure ton activité pour arrêter le bricolage

– travaille avec enthousiasme et joie

(rien que ça)

Pour la très grande majorité de mes clients 2020, il y a eu un avant et un après en terme de :

1. clarté sur leur activité

2. simplification d’actions

3. CA

C’est pour toi si :

• Tu as une expertise

• Tu restes bloqué.e malgré tes différentes actions

• Ta priorité est de développer votre activité

(et que tu as assez donné avec des formations sans âme)

Si tu te lis là dedans…

Alexandre

CA x4, activité plus inspirante et meilleure contribution : le retour d’expérience d’Ingrid

Ingrid, médium et facilitatrice, nous partage son retour d’expérience sur le travail réalisé ensemble.

L’accent a d’abord été mis sur simplifier : ses actions, son quotidien, les bases de son activité.

Puis un travail de fond a été réalisé sur son offre – tant sur la promesse que sur la livraison.

Résultats ?

Plus de temps pour elle, clarté limpide sur ses actions liés à ses envies et objectifs et CA multiplié

Tu souhaites les mêmes résultats ?

Faisons connaissance :

Ce que nous acceptons de croire et tolérons d’être

Lors de mon dernier message je partageais ne pas avoir atteint mes objectifs de l’année (en terme de CA).

En y repensant, j’ai réalisé un truc assez fou, amusant et logique à la fois.

Je te le raconte de suite.

Mais avant, je tiens à préciser une chose :

Pour moi, un objectif est moins fait pour être atteint que pour grandir et se développer sur le chemin qui nous mène à lui.

En fait, en fin d’année 2019, j’avais fixé…

Une limite basse, en dessous de laquelle il m’était impensable d’aller,

Un objectif haut, qui me donnait envie, mais en lequel je réalise n’avoir jamais vraiment cru,

La moyenne des deux, chiffre qui me satisferait déjà beaucoup.

Et devine quelle somme j’ai atteint ?

A 1% près (!).

…

Hé oui.

La somme moyenne.

Somme qui est l’exacte moyenne entre le plafond bas que j’avais accepté de tolérer, et le plafond haut que j’avais visé sans jamais vraiment y croire.

Ni hasard, ni coïncidence.

Et deux points importants à retenir pour moi (et toi aussi, peut-être) :

– Sur les objectifs haut, s’atteler d’abord à y croire et en faire sa réalité.

Écrire, prononcer à voix haute, ressentir de la gratitude pour ce qui n’est pas encore là, etc.

“Que vous pensiez être capable ou ne pas être capable, dans les deux cas, vous avez raison”, disait Henry Ford.

→ C’est ce sur quoi je vais me concentrer en priorité pour ce début d’année 2021 :

Travailler ma certitude

– Sur la limite basse, veiller à aussi augmenter ses standards bas.

Viser haut c’est bien, mais si c’est pour continuer d’accepter des standards bas, ça ne servira à rien.

Car nous ne sommes pas la meilleure version de nous -mêmes, mais la version la plus basse que nous tolérons.

→ L’objectif pour moi ici sera de continuer à veiller à augmenter mes standards les plus bas.

Maintenant que tu as lu ça, je t’invite à prendre quelques instants pour y réfléchir et voir ce que tu pourrais changer pour faire de 2021 une meilleure année que 2020.

Tu me partages ça en commentaire ?

Je n’ai pas atteint mes objectifs de l’année

C’est ce qui trotte dans ma tête ces derniers jours.

Et qui amène son petit lot de frustrations (et de PVM – Petites Voix de Merde).

Sur quoi je me base pour conclure ça ?

Mon CA.

Qui augmente de 70% par rapport à 2019 mais n’atteindra pas le chiffre fixé en début d’année.

Malgré la (très) belle augmentation, je fais une fixette sur le manque.

Et là, je me reprends.

En fait, il y a un an, j’avais posé 3 mots pour guider 2020 :

Libération

Investissement

Amour

• Libération ? Objectif atteint.

Je me suis bel et bien libéré de certains poids.

J’ai grandi, transformé.

Pas forcément le plus agréable tous les jours mais ca fait partie du jeu et du process.

Et la bonne nouvelle c’est que c’est un « work in progress » constant !

• Investissement ? Objectif atteint.

J’ai investi en moi et ma richesse, sur de nombreux points que signifie ce mot de richesse.

Et là aussi c’est un « work in progress ».

• Amour ? Objectif atteint !

Amour et gratitude, car il n’y a en fait que ça.

Et amour éternel connu grâce à l’arrivée de mon fils.

Justement, cette arrivée m’a donné instantanément une nouvelle identité :

Celui d’être père.

Et je ne peux (et veux) décemment pas continuer à baisser mon énergie et mon estime en me basant uniquement sur un chiffre (le CA), croyant que ca définit à lui tout seul mon identité.

Je suis bien plus que ça.

Comme chacun de vous qui lirez ces mots.

Vous êtes vous aussi bien plus que ce que vous acceptez de croire (comparaison, PVM, critiques extérieurs).

Alors célébrez

Bonnes fêtes à vous tous et merci !

Alexandre

Tu veux devenir meilleur dans ton marketing ? Apprends à surfer !

Améliorer ton “marketing”, c’est un peu comme apprendre à surfer.

Il y a les bases, le cadre, le process à respecter :

Anticiper la vague qui arrive
Ramer avec elle qui est en approche

Sentir qu’elle nous porte

Se lever

Glisser

Une fois ça acquis, le surfeur (toi !) continuera de glisser, tomber, rater des vagues, se régaler sur d’autres, rire, être focus sur la vague.

Et, petit à petit, au gré de ses envies, son énergie, son flow, il décidera d’aller…

Soit vers des petites vagues – avec un longboard

Soit vers des grosses vagues pour “charger”

Soit des vagues puissantes et tubulaires.

Les 3 approches sont géniales et procurent autant de plaisir.

Aucune n’est meilleure ni moins bien qu’une autre.

Chacun choisit, sans avoir à se justifier ni attendre validation extérieure.

Dans ton marketing, c’est pareil :

Anticiper la vague qui arrive, c’est “apprivoiser” et comprendre les bases.

Ramer avec elle qui est en approche, c’est mieux apprendre ton marché et ton audience.

Sentir qu’elle nous porte, c’est voir les feedback.

Se lever, c’est prendre la parole et devenir ce leader qu’on souhaite être, pour soi et ceux qu’on sait pouvoir aider.

Glisser, c’est évoluer avec flow dans ton activité.

Tu veux coupler ça à une meilleure connaissance de ton propre fonctionnement interne.

Pour des actions faites avec fluidité et enthousiasme.

Qui donnent de la valeur à ton audience (toujours ! Règle d’Or).

Et ainsi mieux connecter avec elle pour créer une vraie relation.

Exemple avec une de mes clientes cette semaine :

Se faire répéter ça l’a soulagée.

C’est tout bête mais parfois on se fait une montagne de pas grand-chose.

Ce pas grand chose qui gêne, comme un caillou dans la chaussure.

Qui, une fois enlevé, soulage tellement !

Et là, après avoir revu son angle et son message qui résonne bien,

Etre OK avec le fait de ne pas chercher à ce que ce soit “bien pour les autres”…

Elle part tester un nouveau format (sur le fond et la forme), qui l’enthousiasme, pour donner à son audience et créer sa communauté.

It’s all about this:

Test & Learn.

Repeat.

(& Enjoy during the process)!

P.S : coucher de soleil en juin 2018 comme seule la maison sait en donner, plage de la Gravière.

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