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[Le prix – 3/3] Objection !

 

Si tu regardes des films ou séries US, tu as dû déjà entendre ce mot, gueulé dans les tribunaux.

 

Objection !

 

Et si tu vends tes services ou produits, tu as aussi dû l’entendre plus d’une fois.

 

Les fameuses objections à l’achat.

 

Tu sais, c’est quand quelqu’un est intéressé par ce que tu offres, mais hésite, pour finalement ne rien te prendre.

 

Déception et coup dur.

 

Vendre bien c’est savoir contrer ces objections à l’achat.

Savoir répliquer de façon maitrisée à toutes les phrases qui commencent par « oui, mais… ».

 

Recevoir des objections, c’est en fait plutôt bon signe.

Un prospect qui se fout complètement de ton offre n’aura aucune objection.

 

Je suis sûr que tu devines l’une de ces principales objections à l’achat, n’est-ce pas ?

 

Bien vu. C’est le prix.

 

Et garde bien ceci en tête :

 

Quel qu’il soit, le prix sera toujours une objection à l’achat.

Que tu vendes un produit à 37 € ou 597 €, il y aura toujours une partie de ton audience qui freinera ses envies pour se raviser et ne pas acheter.

 

Qu’est-ce que tu fais alors ?

 

Tu contres cette objection et propose quelque chose pour la faire sauter.

Ton prospect n’aura alors plus de barrière.

Tu auras fait sauter sa réserve et l’auras amené plus près de la vente.

Et vous serez les deux contents.

 

Les deux techniques les plus employées (et les plus efficaces) sont la garantie et l’étalement des paiements.

 

Offrir une garantie telle que « satisfait ou remboursé » finira de convaincre le prospect qu’il peut acheter sans crainte.

Offrir un paiement en 2, 3 ou 6 fois lèvera l’objection du prix trop élevé.

 

Tu vois, augmenter ses ventes peut tenir à peu de choses, qui sont faciles à mettre en place.

 

 

Pour aller plus loin et booster ton activité :

 

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Alex

 

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Pourquoi. La seule question à laquelle vous devez répondre

Deux syllabes. Un mot. Qui se transforme en une question.

Et ce mot très court, cette simple question, suffit à paralyser votre esprit et vos actions.

Quelle est cette question, vous vous demandez ? Pourtant, vous la connaissez bien.

C’est celle à laquelle vous refusez souvent de répondre. Qui fait brusquement fuir votre regard quand, innocemment, un proche vous la pose.

Celle qui peut, lorsque vous y pensez, vous gonfler à bloc ou vous anéantir (selon votre état émotionnel).

Pourquoi.

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[Le prix – 2/3] Te vendre au rabais, t’en penses quoi ?

 

 

Il y a deux jours, je t’ai montré l’impact négatif que peut avoir un prix trop faible sur tes ventes.

 

Aujourd’hui, on va parler du 2^e point qui démontre que pratiquer un prix trop bas est une erreur.

 

Et il se résume en la confiance que tu as en toi et ce que tu offres.

 

 

Je vais te poser une question.

Est-ce que tu crois en toi ?

 

Question sensible, n’est-ce pas ?

 

Est-ce que tu crois en ce que tu fais, ce que tu offres, ton expertise, ton savoir, en ce que tu peux apporter aux autres ?

 

Il vaut mieux.

Parce que si tu n’es pas foutu de croire en toi, laisse-moi te dire une chose :

Personne ne le fera à ta place.

 

Tous ceux qui créent, avancent, vivent leur rêve ou – tout simplement – de leur business, croient en eux.

Pas de façon complètement mégalo.

Mais suffisamment pour avoir la flamme, le carburant qui fait avancer.

 

Regarde des mecs comme Richard Branson ou Elon Musk.

Ils ont été assez fous pour croire en eux et en leur projets délirants.

Et ils sont où maintenant ?

Ils sont dans le très petit groupe de personnes qui changent la donne au niveau mondial.

 

Alors, on n’est pas tous des Elon ou des Richard.

Mais que ça ne t’empêche pas d’avancer sur tes propres projets.

Je suis intimement convaincu que chacun d’entre nous peut apporter beaucoup aux autres.

Que, quel que soit notre domaine d’expertise, il y a un public qui serait ravi d’apprendre ce que l’on sait.

 

Tu vends ton produit ou service.

Tu connais ton audience.

Tu sais qu’il y a de la demande.

Tu offres un produit de qualité, dans lequel tu mets tout ton cœur et ton savoir.

 

Tu crées de la valeur.

 

Pourquoi te vendre au rabais ?

Pourquoi te positionner un rang plus bas et dégager une image peu convaincante ?

Pourquoi refuser de mettre en avant ton expertise ?

 

Bosse ton truc.

Concentre-toi à fournir de la qualité.

Offre-la à ceux qui en veulent.

[REPEAT]

 

Et si tu as besoin d’une bonne dose de motivation, regarde ici :

 

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Alex

 

 

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[Le prix – 1/3] Les prix très bas, tu aimes ça ?

 

La semaine dernière je terminais une page de vente pour une cliente (je me suis régalé à la rédiger !).

J’en ai profité pour lui donner quelques conseils sur le prix de sa nouvelle formation, qu’elle est sur le point de sortir.

​

Je lui ai dit ce que je considérais comme un prix juste pour sa formation (qui est vraiment de qualité).

Elle, partait sur un prix 30% moins élevé, de peur que ses lecteurs et inscrits trouvent cela trop cher.

Cela donnait un prix ridiculement bas.

Quelle erreur !

 

A ton avis, pourquoi ?

En fait, cela tient en 3 points très simples.

Et ces 3 points, je vais les détailler avec toi tout au long de la semaine.

Ça te permettra d’en savoir plus au moment de vendre tes produits et tes services !

 

Aujourd’hui lundi, on attaque avec le 1^er point, que tu connais forcément…

 

1) Un produit au prix trop bas sera considéré de mauvaise qualité

Dans notre vie de tous les jours, toi et moi, on doit constamment prendre des décisions. Sur tout et tout le temps.

Pour nous faciliter la vie, on met donc en place des raccourcis décisionnels.

Ça nous évite ainsi d’avoir à trop penser et réfléchir pour tout et n’importe quoi.

 

L’un de ces raccourcis intervient dans le comportement d’achat.

C’est le fameux « C’est cher donc c’est bien« .

Les marques de luxe l’ont bien compris et jouent sur ce levier pour justifier des prix exorbitants pour des produits souvent…pas terribles.

 

Tu veux un exemple ?

Dans le cas d’un test, un groupe d’étudiants prend des décharges électriques.

On leur donne ensuite un placebo censé les soulager.

Et devine quoi ?

Ils sont 85% à le juger efficace s’il coute 2,50 $, contre seulement 60% s’il coute 10 centimes.

 

Dans le cas de ma cliente, si elle vend son produit au rabais, qu’est-ce ses clients vont penser ?

« Mmh mmouaiis… Elle nous offre tout ça pour juste ce prix ? … ça doit pas être terrible… »

Voilà ce qu’ils vont se dire.

 

Et ça, tu n’en veux pas !

Si tu tombes dans le piège de vendre au rabais, tu ne t’en relèveras pas.

Il te faudra faire plus de volume de vente pour atteindre le même chiffre.

Ton image aux yeux de tes clients sera écornée.

 

Ce que tu veux, c’est te vendre au juste prix.

C’est-à-dire le prix que ton client est prêt à payer.

Le prix à la hauteur de ce que tu offres.

 

Ca nous amène au 2^e point, qui te sera présenté mercredi !

D’ici là, si tu as des doutes et des questions sur comment te vendre, suis ce lien :

http://viedeweb.com/session-coaching/

 

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Une des pires erreurs ? Ce n’est pas important​…

 

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Le dimanche… tout l’inverse du gromanche

 

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