CA sympa et petits prix | L’incohérence Objectifs / Moyens

“Pour l’instant, je vends mes services à 70€ / heure… 
Idéalement, j’aimerais réaliser 5 000 € / mois” 
 
J’entends encore parfois ce genre de phrases 
(de moins en moins c’est vrai, mais toujours). 
 
Et quand je mets la personne en face de cette incohérence, c’est parfois le choc. 
 
Réaliser un tel CA avec ce tarif oblige à obtenir 71 clients par mois (!). 
Impossible (et en tout cas, je ne leur souhaite pas !). 
 
Tant en terme… 
D’acquisition – je souhaite bon courage pour aller chercher autant de clients quand on est seul.e, sans équipe. 
De livraison – assurer un bon (un excellent !) service avec autant de clients semble utopiste. 
De sens – j’imagine que si ces personnes se lancent à leur compte, c’est aussi pour que cette activité serve leurs envies, désirs et choix de vie.  
 
Ce modèle de clients à la chaîne fonctionne pour les kinés par exemple (ils peuvent prendre plusieurs patients à la fois, et la séance peut-être aussi courte que 20 minutes). 
 
Mais sur le domaine de l’accompagnement et du coaching, ce n’est clairement pas souhaité. 
 
D’abord pour le client, qui recherche une vraie écoute et une vraie solution au problème qu’il affronte. 
Ensuite pour toi, le pro, qui a choisi cette voie par envie et passion (en tout cas je te le souhaite 🙂 et a à coeur de voir l’autre se transformer. 
 
Changer de modèle n’est pas si sorcier quand on sait comment s’y prendre. 
 
Ca demande de faire un travail sur 3 points.  
Pas 36.  
3 points à identifier et peaufiner : 
 
1) Son offre – basée sur son expertise, ses compétences, ses intérêts… et surtout le 2e point qui suit ; 
2) Son client idéal (le fameux), – cette personne qu’on souhaite accompagner en priorité et qui a besoin de notre service bien spécifique, car elle a entendu et résonné avec notre 3e point… ; 
3) Son message – Ici, on va (oser) s’appuyer sur ce qui fait notre différence, ce qui fait qu’on est remarquable et que les gens cherchent chez nous.  
Pour ça, il y a un 4e point pratique et plutôt intéressant à intégrer… 
4 bonus) Un travail sur soi – à mon sens condition sine qua none pour progresser et transformer. 
 
 
On oublie les stratégies marketing complexes appliquées… par des marketeurs. 
On oublie les lead magnets. 
On oublie les “je dois / il faut”. 
 
Aller à l’essentiel. 
Remettre de l’ordre dans son activité.  
Évoluer avec flow. 
 
 
C’est ce sur quoi je me concentre en travaillant en individuel, pendant 4 mois, avec mes client.es. 
Et cette semaine tous m’ont partagé de beaux résultats – c’est plutôt cool. 
 
J’en partagerai certains à l’occasion. 
Et je détaillerai également en profondeur ces 3 points. 
 
 
 
Alex