[Le prix – 1/3] Les prix très bas, tu aimes ça ?
La semaine dernière je terminais une page de vente pour une cliente (je me suis régalé à la rédiger !).
J’en ai profité pour lui donner quelques conseils sur le prix de sa nouvelle formation, qu’elle est sur le point de sortir.
Je lui ai dit ce que je considérais comme un prix juste pour sa formation (qui est vraiment de qualité).
Elle, partait sur un prix 30% moins élevé, de peur que ses lecteurs et inscrits trouvent cela trop cher.
Cela donnait un prix ridiculement bas.
Quelle erreur !
A ton avis, pourquoi ?
En fait, cela tient en 3 points très simples.
Et ces 3 points, je vais les détailler avec toi tout au long de la semaine.
Ça te permettra d’en savoir plus au moment de vendre tes produits et tes services !
Aujourd’hui lundi, on attaque avec le 1er point, que tu connais forcément…
1) Un produit au prix trop bas sera considéré de mauvaise qualité
Dans notre vie de tous les jours, toi et moi, on doit constamment prendre des décisions. Sur tout et tout le temps.
Pour nous faciliter la vie, on met donc en place des raccourcis décisionnels.
Ça nous évite ainsi d’avoir à trop penser et réfléchir pour tout et n’importe quoi.
L’un de ces raccourcis intervient dans le comportement d’achat.
C’est le fameux « C’est cher donc c’est bien« .
Les marques de luxe l’ont bien compris et jouent sur ce levier pour justifier des prix exorbitants pour des produits souvent…pas terribles.
Tu veux un exemple ?
Dans le cas d’un test, un groupe d’étudiants prend des décharges électriques.
On leur donne ensuite un placebo censé les soulager.
Et devine quoi ?
Ils sont 85% à le juger efficace s’il coute 2,50 $, contre seulement 60% s’il coute 10 centimes.
Dans le cas de ma cliente, si elle vend son produit au rabais, qu’est-ce ses clients vont penser ?
« Mmh mmouaiis… Elle nous offre tout ça pour juste ce prix ? … ça doit pas être terrible… »
Voilà ce qu’ils vont se dire.
Et ça, tu n’en veux pas !
Si tu tombes dans le piège de vendre au rabais, tu ne t’en relèveras pas.
Il te faudra faire plus de volume de vente pour atteindre le même chiffre.
Ton image aux yeux de tes clients sera écornée.
Ce que tu veux, c’est te vendre au juste prix.
C’est-à-dire le prix que ton client est prêt à payer.
Le prix à la hauteur de ce que tu offres.
Ca nous amène au 2e point, qui te sera présenté mercredi !
D’ici là, si tu as des doutes et des questions sur comment te vendre, suis ce lien :
http://viedeweb.com/session-coaching/
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