3 façons de faire plus de chiffre
Hello
Aujourd’hui, j’ai plus envie de parler concret que mindset.
Non pas que le mindset soit quelque chose de moins tangible que le concret.
Bref. Je me comprends 😉
Non, aujourd’hui on va faire simple et surtout efficace.
Je te partage 3 axes d’amélioration pour (mathématiquement) faire plus de chiffres dans ton activité.
1/ Faire venir plus de trafic (qualifié)
Le premier, tu l’imagines bien, c’est de faire venir plus de monde sur tes différentes pages.
Si personne ne prend connaissance de ce que tu as à proposer, fatalement, tu ne feras pas entrer de cash.
Et ton offre aura beau être la meilleure du marché, ca n’y changera rien.
• Comment remédier à ca
Promouvoir plus ton offre et ton service.
Si tu fais de l’organique, va partout où se trouve ton avatar. Et pose des actions massives (clin d’oeil Tony Robbins).
Si tu as un budget à allouer à de la pub, n’attends pas plus longtemps et fonce !
La pub servant un système automatisé a cet avantage de te faire gagner énormément de temps.
Tu peux commencer avec un petit budget, ajuster, pour ensuite augmenter si les résultats sont probants.
• Conditions sine qua none
Partager du bon contenu
Donner des éléments de valeur pour ton avatar
Lui parler avec ses mots à LUI et de ses problèmes à LUI.
• Précautions à prendre en amont :
Bien connaître ton avatar.
Envoyer des flots de personnes, c’est bien.
Les cibler en amont, c’est quand même beaucoup mieux.
Travaille ton avatar. Encore et toujours.
Car si tu as la bonne offre et le bon message mais que tu t’adresses à la mauvaise personne, ca ne pourra pas marcher.
Imagine, tu as un excellent burger au boeuf avec une pub d’enfer… mais que tu t’adresses à des végétariens. Gros flop.
2/ Convertir mieux
Avoir un entonnoir de vente en place, c’est top.
Mais tu ne peux pas te satisfaire de ça.
Cet entonnoir, tu te dois de l’analyser.
Pour savoir où ca bloque.
“J’ai pas de clients” disent la plupart des indépendants.
OK, c’est un fait.
Mais ce n’est pas une fatalité.
L’objectif est d’identifier pourquoi tu n’as pas de clients.
Et à quelle phase de ton entonnoir ca coince.
Si, tout en haut de l’entonnoir, tu n’as pas de trafic (de visites), alors ton objectif et ton énergie seront à mettre sur ce premier point.
Si tu arrives à obtenir des prospects qualifiés au téléphone, il s’agira alors d’analyser chaque phase et appliquer des tests pour améliorer chaque point de conversion.
Sur un entonnoir internet “standard” spécial service et accompagnement, il y a 5 phases.
sources traffic > page d’inscription > contenu de valeur (vidéo) > appel > vente
Maintenant, imagine si à chaque phase, au lieu de convertir à 20%, tu convertis à 25%.
1 000 personnes > 200 > 40 > 8 > 2 ventes
1 000 personnes > 250 > 62 > 16 > 4 ventes
20% de conversion donnera 2 ventes.
25% de conversion en donnera 4.
5 petits points en plus qui doublent ton CA.
• Comment remédier à ca
Faire preuve d’un esprit d’analyse et d’amélioration continue
Prendre le temps de consulter chaque phase de ton entonnoir (ou faire appel à un spécialiste) HYPERLINK
• Conditions sine qua none
Avoir un entonnoir en place
Et avant ça, des fondations solides – ce que j’appelle le Carré Magique : avatar, message, offre, vente
3/ Augmenter tes prix
Ce dernier point est d’une logique implacable.
Tu feras plus de chiffre en vendant plus cher.
Mais ce n’est pas forcément aussi simple.
L’idée n’est pas ici de “simplement” augmenter tes tarifs.
Beaucoup (mode du high ticket oblige) se sont contentés de ce point.
La grande majorité a disparu de la circulation.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que ton prix est proportionnel à la valeur que tu délivres.
Si ton prix augmente sans que ton offre n’ait été revue, ca ne marchera pas.
Ton marché n’est plus un lapin de 3 semaines et tu ne veux pas être un escroc.
4 raisons valables d’augmenter tes tarifs, j’en parle dans cette vidéo HYPERLIEN.
Dans le 2e point, on a vu l’importance d’un entonnoir sans “fuite” (qui convertit mieux) : 2x plus de ventes pour quelques petits points de conversion en plus.
Si en plus…
Tu revois ton offre
En fais un truc d’une puissance folle
Irrésistible et qui offre une vraie solution à ton avatar
Et donc revois justement son prix à la hausse.
Tu fais 2x plus de ventes à un prix plus élevé.
Prenons donc un exemple chiffré pour te projeter :
Avant, tu faisais 2 ventes par mois à 600 € = 1 200 € de CA.
Tout d’abord, grâce à une meilleure conversion tout au long de ton entonnoir, tu doubles ce nombre : 4 ventes = 2 400 € de CA.
Ensuite, grâce à une offre revisitée, optimisée et focus besoins clients, tu triples son prix pour la passer à 1 800 €. 4 ventes à 1 800 € = 7 200 € de CA (x4 par rapport à ton premier mois).
Enfin, grâce à plus de trafic envoyé à l’entrée de ton entonnoir, ce n’est plus 1 000 mais 2 000 personnes que tu touches. 2x plus de ventes à l’arrivée pour un CA de 14 400 € (x12 par rapport à ton premier mois !).
J’espère que tu vois ici la puissance de petites actions menées dans le bon sens.
Si on ne prend pas le temps de décomposer ces différents points, on ne s’aperçoit pas forcément de la puissance de ce principe des effets cumulés (qui s’appliquent partout).
La santé et la solidité de ton activité dépend de ce type de décisions que tu prends (ou pas).
Pour résumer, voici les 3 points traités et à prendre en considération dès aujourd’hui :
1/ Faire venir plus de trafic (qualifié)
2/ Convertir mieux
3/ Augmenter ses tarifs
Cela ne sera possible bien sûr qu’après un travail minutieux réalisé en amont.
Travail et études sur ton avatar, ton message, ton offre et la vente.
Tu te reconnais là dedans ?
Ne perds plus une minute et réserve dès maintenant un appel clarté avec moi.
Nous prendrons le temps nécessaire pour faire un diagnostic sur ta situation et ainsi évaluer le meilleur plan d’action adapté à tes besoins.
La pérennité de ton activité en dépend.
Alex