“Mais tu vas donner de la VALEUR bordel de merde !”
Valeur.
Dans le web marketing, ce mot revient sans cesse.
C’est le truc que tu cherches à donner.
A tout prix.
Sans forcément savoir comment, ni pourquoi.
Chacun aura sa propre définition, mais je dirais simplement qu’il s’agit d’apporter un élément qui permet à ton audience d’avancer sur sa problématique.
Soit en donnant quelque chose de concret et très spécifique – tuto sur un outil
Soit en leur permettant de changer leur vision des choses – et ainsi les débloquer
Soit en créant de l’émotion – et tu sais comme moi que sans émotion, rien ne se passe
Pour toi, entrer dans cette logique de création de valeur te permettra de :
• Te positionner comme un spécialiste / expert de ton sujet.
Biais cognitif oblige, plus tu parleras de ton sujet, plus les autres se diront que t’es calé
• Créer une relation de proximité.
Pas étonnant que ceux qui cartonnent le plus dans l’infoprenariat sont ceux qui emailent quotidiennement.
Le rapport ? A force de suivre quelqu’un, tu en apprends plus sur lui, sais ce qu’il fait, vit. Et tu ne le percois plus comme un énième vendeur de formation mais comme quelqu’un de sympa, que tu apprécies
• Travailler / renforcer ton personal branding
Quand tu te lances, ta prise de parole (quelque soit le media) servira surtout à te délier la langue et gagner en aisance.
Ainsi, ton style s’affinera et tu pourras partager ce que tu souhaites – n’oublie pas qu’à offre égale on achètera toujours chez quelqu’un qui nous inspire plus.
Car ton prospect a besoin de croire en 3 choses avant d’acheter :
Lui-même
Ton offre – le véhicule de sa situation actuelle et problématique à sa situation désirée
Toi
S’il ne te connait pas et ne te fait pas confiance, ce dernier point va être ardu.
Et justement, pour créer ce sentiment de confiance…
Quoi de mieux que de partager du contenu qui lui apporte des éléments de réponse sur ce qui le gêne dans son quotidien ?
Du contenu qui l’inspire et le pousse à se bouger.
Mais alors, quoi partager ?
Tu peux créer du contenu pour…
Inspirer – et ainsi leur donner ce boost d’envie et de grinta qui leur manque
Motiver – pourquoi c’est important pour eux d’aller chercher ce qu’ils veulent
Expliquer – donner du “quoi” (les étapes, les erreurs à éviter…) en évitant de trop donner – forcément, si tu expliques tout en gratuit, il ne restera pas grand chose sur le payant.
2 points donc pour finir :
Apprends (encore et toujours) à connaitre ton avatar – pour ainsi mieux te mettre à sa place et lui donner ce qu’il veut
Ose être toi-meme pour mieux cliver ton message et créer une audience qui te suit
Fais l’extra-mile pour ton audience et entre dans une logique d’abondance et de partage
Alex
(en espérant que ce contenu soit de valeur…)