Est-ce que vous avez peur de gêner ?
Est-ce que vous avez peur de gêner, de déranger ?
Est-ce que vous ne vous sentez pas légitime ?
Est-ce que vous bossez des heures et des semaines sur votre offre, par peur du regard des autres ?
Vous travaillez sur votre état d’esprit, le “mindset”, mais cela ne vous fait pas générer de CA.
Vous vous affairez à des tâches que vous savez sans importance, mais ca vous donne l’impression d’avancer – au moins, vous êtes occupé.
Et malgré ce mensonge conscient, vous continuez ainsi, dans la frustration et la peur, et vous ne savez pas comment sortir de cet engrenage
Si vous vous reconnaissez là dedans, restez avec moi, je vais vous partager les erreurs les plus communes, qui plombent les indépendants offrant du service.
Et je vais surtout vous montrer comment passer au delà.
Parce que notre temps est précieux, on va commencer sans plus attendre.
Les erreurs classiques que vous faites peut etre…
1. Ne pas proposer suffisamment votre offre
“J’ai fait 0 vente”
Vous avez eu des appels avec des prospects ? Non
Vous avez fait quelque chose pour en générer ? Non
Ne Cherchez pas plus loin…!
2. Suranalyser le choix de votre marché/niche/offre
Une niche, ca se change
Une décision n’est pas définitive, attendre la décision parfaite ca n’est pas possible. La perfection n’existe pas.
Le seul moyen de s’en approcher c’est de faire des choix, les tester pendant un temps suffisant, voir ce que ca donne et améliorer.
On va y revenir dans quelques instants…
3. Se concentrer à fond sur l’un de ces 2 points en négligeant complètement l’autre :
Faire que du spirituel sans action = 0 vente et donc stress financier
Faire que du biz sans mindset = un vide intérieur, ou alors un plafond de verre
Vous trouvez que je décris bien ces situations de blocage ?
C’est parce que je les ai connues !
Dans un passé pas si lointain, je m’occupais dans le vide.
Je faisais 1 000 tâches au quotidien.
Je nourrissais mon Twitter.
Je bidouillais des plug-in techniques de plate-forme de paiement alors que je n’avais qu’un seul client fixe qui me payait par virement.
Je mettais un point d’honneur à faire des landing pages léchées alors que personne ne les visitait…
(je vous laisse compléter la liste.)
Résultat ?
Aucun nouveau client.
J’avais bien mon client “historique”, plus un ou deux par-ci par-là, ce qui me permettait de vivre mais ça s’arretait là.
Mon activité ne grossissait pas et pourtant je bossais comme un fou et me sentais débordé.
Ca me rendait malade.
Malade parce que je ne comprenais pas pourquoi ca ne fonctionnait pas.
Parce que je savais qu’avec mes connaissances et compétences, je pouvais aider tellement de monde.
Malade parce que ce que je n’arrivais pas à faire ce que je souhaitais plus que tout – être un indépendant serein et aider un maximum de gens à développer leur activité.
Et puis, je me suis dit que ca suffisait.
Que cette situation avait assez duré.
Qu’il fallait que je me secoue et me prenne en main.
J’ai donc décidé d’arreter ces conneries et de me concentrer sur ce qui comptait vraiment :
– Prospecter pour trouver des premiers clients et leur offrir un service qui se développera avec le temps,
– Me concentrer sur un process simple et le perfectionner,
– Et surtout investir sur moi et m’engager (auprès de ma femme, de moi-même, de mon coach) à ne pas lacher.
C’est surement la meilleure décision que j’ai prise depuis que j’ai lancé mon activité.
En faisant ce switch mental, tout, comme par magie !, devient plus clair et on sait sur quelles tâches spécifiques se concentrer.
Pour vraiment travailler sur ce qui fait avancer :
Développer son activité en faisant grandir ceux des autres.
Se bouger, apprendre et ainsi devenir meilleur plus vite.
Un vrai cercle vertueux.
Et la recette du succès est en fait simple :
découvrir ce que veulent les gens, mieux le comprendre qu’eux même et leur vendre avec aise.
Et ca commence par répondre à ces deux questions :
Quelle est la situation désirée de ma niche ?
Comment je peux les aider à atteindre ce résultat ?
Pour ainsi créer une offre 1.0 et la proposer.
Ce que vous devez comprendre, c’est que personne, PERSONNE, ne commence avec une offre et une connaissance de leur marché parfaites.
Tout vous semblera imparfait.
Vous douterez de votre offre, de votre niche.
Vous vous direz que c’est nul, que personne n’en voudra.
Mais je peux vous assurer une chose :
Tout le monde, même ceux qui aujourd’hui réalisent des millions de CA, est passé par là, avec ces mêmes sentiments. C’est normal. C’est même sain.
Vous ne pouvez pas travailler des mois sur une offre imaginée dans votre tête.
Navré de vous le dire, mais vous travaillez pour rien !
Quand vous décidez de vendre vos compétences et votre expérience, l’étape n°1 est de valider votre concept : le couple problème – marché, auquel vous apportez votre offre, votre solution.
Allez voir ce que font les autres. Pas pour copier mais pour savoir ce que veut le marché : les problèmes qui sont résolus.
Commencez avec des services simples (DFY, coaching, consulting)
Et ce que je veux que vous reteniez, c’est que vous devez vous lancer avec une hypothèse le plus rapidement possible.
Ca ne sera pas la meilleure, c’est sûr, mais au moins vous la proposez et adaptez selon les retours.
C’est un process complètement flexible : ca changera, évoluera.
Vous pourrez très bien changer de niche. Proposer une offre complètement différente.
Le truc, c’est que vous voulez entrer dans une boucle d’analyse – hypothèse – test.
Vous prendrez surement des refus et des non.
Mais au moins vous avancerez CONCRÈTEMENT.
Finie la procrastination déguisée.
Je vais vous dire pourquoi j’insiste sur ce point :
Quand j’ai décidé de me secouer, j’ai envoyé un email à ma petite liste d’abonnés.
Une a répondu, un long mail où elle partageait son mal etre de ne pas avancer dans son activité.
Je lui ai proposé un appel, dans lequel je me suis concentré sur bien comprendre sa situation et ses besoins.
J’ai vu que je pouvais aider cette personne.
Je lui ai alors proposé un accompagnement à un prix que je n’aurais jamais proposé avant.
Elle a accepté.
C’était un jeudi, on a convenu d’un 1er appel le lundi suivant.
J’étais heureux mais terriblement sous pression.
Sous pression pourquoi ?
Parce que je n’avais rien.
Rien.
Aucun support matériel, vidéo.
J’avais bien sûr mes connaissances et expériences et je savais dans ma tête le chemin par lequel je voulais la faire passer pour qu’elle avance, mais je n’avais rien de concret.
J’ai passé le weekend à créer des 1ères vidéos pour répondre à ses besoins, puis je l’ai suivi en 1:1, et c’est comme ca qu’est née mon offre 1.0. Et ca c’est très bien passé.
Où je veux en venir ?
C’est que vous voulez faire pareil si vous souhaitez aller plus loin. Faites preuve de courage. Vous avez besoin de courage, pas de confiance en vous.
Ca parait tellement bateau ce que je vous dis, mais passez à l’action, allez rencontrer votre avatar, discutez, identifiez des points de douleur, proposez votre offre qui sera imparfaite mais qui saura soulager votre avatar.
Ne soyez pas trop dur avec vous même : Arretez de vous torturer avec une offre faite et refaite 1 000 fois dans votre tete sans que personne ne la voit.
Arretez de vous planquer en faisant semblant d’etre occupé avec des taches sans importance.
Pour vous aider, je vous propose de répondre à ces questions tous les jours :
Le matin…
Qui je peux aider aujourd’hui ?
Quelle est LA chose qui me fera avancer aujourd’hui ?
Le soir…
est-ce que mes actions d’aujourd’hui ont servi mon objectif ? Comment ?
Pour terminer, je vous propose un petit challenge, si vous l’acceptez :
vous avez 24h à partir de maintenant pour proposer votre offre au moins 1 fois à une personne qui serait susceptible d’en avoir besoin.
Approchez la tout simplement. Demandez lui quels sont ses besoins et problèmes , et comment vous pourriez l’aider…
C’est plus simple qu’il n’y parait…
Une fois fait, envoyez moi un email.
Je suis de tout coeur avec vous et attends votre retour !