Démystifions la vente et le marketing
Est-ce que vous êtes pris dans cette dualité qui frappe beaucoup d’entrepreneurs ?
Vous souhaitez être libre financièrement, vivre sereinement de votre activité et gagner en qualité de vie.
Mais vous refusez la vente, que vous associez à quelque chose de mauvais.
Vous croyez que vendre, c’est prendre à l’autre.
C’est pareil pour le marketing.
Vous associez cela à un comportement de voyous, le cliché du vendeur de voitures d’occasions.
Celui qui promet monts et merveilles pour disparaître derrière sans rien avoir donné.
Vous souhaitez communiquer plus, mais avez peur de vous afficher.
Vous voulez vendre plus, mais faites un blocage sur ce point.
Votre mission est d’aider vos clients, mais vous n’osez pas vous adresser à votre avatar.
Et si je vous disais que la vente est ce que vous pouvez offrir de mieux à votre client…?
Et si je vous disais que le marketing est le meilleur moyen pour vraiment le servir au plus proche de ses besoins…?
Et si je vous parle de ces points aujourd’hui, c’est que j’étais dans cette exacte situation quand je me suis lancé !
Je souhaitais proposer mes services, mais j’étais bloqué sur la vente.
J’avais déjà vendu bien sûr dans mes expériences précédentes, mais jamais vraiment “moi”, mes services.
Services que je n’osais pas vraiment mettre en avant…
Autant vous dire que c’était laborieux.
Sauf que la vente et le marketing, c’est l’oxygène de toute entreprise.
Sans marketing, pas de vente. Sans vente, pas d’argent. Sans argent, pas de rêve réalisé.
Quel est ce changement que j’ai opéré pour enfin être à l’aise avec ces points – et mieux, les adorer ?
Tout simplement un changement de paradigme, de façon de voir ces points essentiels.
J’ai compris ce que c’était vraiment.
Tout d’abord la vente.
Vendre, c’est RENDRE SERVICE.
Vendre votre service, c’est offrir une solution à une personne qui cherche de l’aide avec son problème.
Et c’est tout simplement un échange de valeur, matérialisé d’un côté par de l’argent et de l’autre par ce que vous avez à offrir. Quand vous vendez, vous ne vous contentez pas de “prendre”.
En fait…vous n’êtes pas là pour vendre !
Qu’est-ce que je veux dire par là ?
Vous êtes là pour aider, écouter, identifier les peines et problématiques et y apporter votre solution si vous sentez que vous pouvez aider la personne.
N’est-ce pas quelque chose de merveilleux ?!
Gardez en tête que la vente dans sons excellence, c’est DONNER.
Donner tellement de valeur que vous n’aurez plus à vendre. Cela se fera naturellement.
Ensuite, le marketing.
Un bien vilain mot pour certains.
C’est vrai qu’on voit passer un peu de tout, surtout sur internet !
Mais au final, qu’est-ce que c’est le marketing ?
C’est connaître son marché pour lui offrir ce qu’il veut.
Ca veut dire quoi ?
Ca veut dire que vous apprenez à connaitre votre avatar. Ses peurs, ses challenges, ses désirs, ses craintes, ses objectifs…
Dans l’idée de mieux le comprendre, et donc mieux le servir.
C’est se mettre à sa place. Faire preuve d’empathie. Et ainsi lui offrir ce qu’il y a de meilleur pour lui avec sa situation.
Si j’écris sur ces deux sujets aujourd’hui, c’est que j’échange régulièrement avec beaucoup d’entrepreneurs et ces deux points reviennent souvent. Trop souvent.
Et c’est dommage car ca bloque beaucoup de personnes qui ont vraiment le pouvoir d’améliorer la vie de leurs clients.
Mais personne n’en profite.
Ni les clients, car ils n’entendent pas parler de vous.
Ni vous, car vous restez bloqué dans votre coin et vous ne grandissez pas.
Alors, arrêtez d’être égocentré et allez proposer vos services !
Et n’oubliez pas que vendre, c’est en fait quelque chose d’altruiste.
Ca peut paraître paradoxal de prime abord, mais en prenant le temps de laisser nos émotions de côté, comme on vient de le faire, on s’aperçoit que c’est en fait une superbe chose, très vertueux.
Maintenant, ce que je vous invite à faire, c’est de vous poser un moment et réfléchir à ce qu’on vient de voir ensemble.
Posez-vous la question :
Est-ce que j’aide vraiment mon marché en restant bloqué avec ces croyances ?
Est-ce que je veux vraiment grandir et offrir mes services à mon marché ?