Vous détestez vendre ? Tant mieux, vous n’êtes pas là pour ça !
Dites moi…
Lorsque vous approchez un prospect potentiel, vous avez les mains moites de peur de passer pour un vendeur de tapis ?
La moindre action, aussi simple soit-elle (démarrer une conversation), devient impossible à réaliser ?
Tout votre corps se tend et, pour éviter le court-circuit, vous passez à une autre action, plus rassurante.
Ca vous parle…?
Faisons un test rapide :
Lorsque je vous dis “prospection”, qu’est-ce qui vous vient en tête, instantanément ?
Si c’est l’image un peu foireuse du type en 3 pièces faisant du porte à porte en essayant de refourguer sa came à tout prix et à n’importe qui…
Il serait temps de revoir ça
(pour votre plus grand bien !).
Mais avant ça, soyez sûr d’une chose :
Les ventes sont L’OXYGÈNE de votre activité.
Sans vente, elle meurt.
Et vous, vous pouvez dire adieu à vos rêves de liberté et de sérénité.
Et je dois bien vous l’avouer :
A mes débuts, je n’avais pas compris l’importance de vendre.
Et je ne l’avais jamais vraiment fait pour ma poire exclusive.
Autant dire que lorsque je m’y suis mis, j’étais…maladroit
(ce qui était OK pour survivre car le travail réalisé pour mon client anglosaxon couvrait mes besoins).
Puis j’ai vite compris que si je voulais vivre comme je l’entendais (notamment en ayant la liberté géographique), il me fallait passer la seconde.
Je me suis alors penché plus sérieusement sur ce qu’était réellement la vente
(je ne pouvais pas rester bloqué par des croyances non justifiées).
Ce que j’ai découvert m’a rassuré :
Quand vous vendez, vous AIDEZ l’autre.
Vous lui rendez SERVICE.
Carrément ?!
Oui.
Carrément.
Tout simplement parce que la vente est la dernière étape d’un process enclenché plus haut :
Connaître votre valeur et vos services.
La confronter aux besoin de votre audience.
Ecouter cette dernière attentivement.
Pour travailler votre offre et ainsi lui offrir ce qu’elle veut.
Lui proposer.
Vendre – échanger votre valeur contre la sienne (matérialisée par une somme d’argent)
Délivrer.
Vu comme ça, ca parait plus simple, non ?
Alors gardez ça en tête lorsque vous entamez des conversations.
Dans le service, une vente commencera TOUJOURS avec une simple conversation.
La CONVERSION se trouve dans la CONVERSATION.
Rien n’est plus vrai
(et en plus, ca rime).
Arrêtez de baliser et concentrez-vous sur L’AUTRE.
Pas sur vous.
Ce point important (capital même), est un des points sur lesquels je fais travailler mes clients.
Pour leur plus grande joie.
Parce que c’est l’un des points qui change la donne.
Qui vous rend plus confiant, certain et motivé.
A vous de devenir un excellente vendeur… en pensant à votre prospect.
Alex