Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.
“ Depuis notre dernier appel, j’ai obtenu deux nouvelles clientes.”
Il y a une certaine magie derrière chaque accompagnement.
Je ne suis pas certain de l’exact fonctionnement derrière tout ça (s’il y en a un) mais je vais vous partager ce que j’en pense.
Avant ça, laissez moi vous raconter pourquoi je suis convaincu que la recette du succès est en fait plus simple qu’on y croit.
Début septembre, après avoir été pas mal occupé ailleurs cet été, je décide de “relancer la machine” afin de “créer des clients” (comme le dit Rich Livin dans l’excellent livre The Prosperous Coach).
Encouragé par mon coach, je me demande quelles actions mettre en place et décide de la jouer K.I.S.S
(Keep It Stupid Simple).
Je vais alors au plus simple :
J’envoie quelques messages à des connaissances pour prendre de leurs nouvelles.
L’une d’entre elles me répond qu’elle éprouve quelques difficultés en ce moment avec son activité.
Je lui propose un appel pour en discuter.
Moins d’une heure après, on décide de démarrer un accompagnement ensemble.
Notre premier appel a lieu le 23 septembre.
Il y a quelques jours, elle m’écrit pour me dire qu’elle a depuis décroché deux nouvelles clientes.
N’est-ce pas fantastique ?!
Prenons le temps d’analyser ce qu’il s’est passé :
1. Je décide de remettre mon focus sur mon accompagnement
2. Convaincu de mes qualités (et appuyé par les retours de mes clients), je contacte quelques personnes, sans plus d’engagement
3. L’une d’entre elles a un problème à résoudre et décide de me faire confiance – mais surtout de se faire confiance à elle.
4. Portée par ce nouvel élan, elle décroche 2 clients en envoyant simplement un email à sa petite liste (moins de 100 inscrits).
Comme si, par un simple transfert de certitude (croire en ses qualités) et de courage (de mener des actions, même simples), un cercle vertueux se mettait en place :
1. Je me motive et envoie quelques messages : je décroche un nouveau client
2. Ce nouveau client, boosté par sa décision de croire et investir en lui, mène UNE action simple : il décroche deux nouvelles clientes.
3. Ces nouvelles clientes ont pris une grande et belle décision : elles ont décidé de se donner les moyens de changer pour le meilleur.
4. Cette décision influencera forcément leur environnement.
Maintenant, j’ai une question pour vous…
Est-ce que, au bout de cette chaîne, ces deux personnes (qui resteront des inconnues pour moi), auraient eu le courage de se bouger si, en amont, je n’avais pas eu cet élan pour envoyer quelques messages…?
J’ai envie de croire que non.
Et ca me fait sourire
(un vrai grand sourire !).
Le jour où j’ai compris que proposer (vendre) mes services était en fait un geste altruiste, beaucoup de choses ont changé.
Je l’ai répété encore récemment :
La vente n’est pas un truc réservé aux vilains et aux méchants.
Grâce à la vente de vos services, vous contribuez à rendre le MONDE MEILLEUR.
Oui, carrément.
Je crois qu’à la base de tous sentiments, il n’y en a vraiment que deux :
L’AMOUR et la PEUR.
L’amour vous poussera à faire preuve de courage.
La peur vous gardera immobile.
Par quel sentiment souhaitez-vous guider votre vie ?
Quand vous y avez réfléchi, je vous laisse me répondre en message privé.
Alex