« Nous ne sommes pas la meilleure personne qu’on souhaite être »
Nous sommes la version la plus basse qu’on peut accepter. »
Quand on intègre cette notion, elle fait mal.
C’est ébloui par la réverbération du soleil (d’où ma visage forcé !) que je vous propose cette vidéo sur cette notion capitale.
Car souvent on a tendance à viser très haut (élever ses standards les plus hauts) sans penser à ce qu’on continue d’accepter (standards les plus bas).
Dans cette rapide vidéo (7’), je traite donc…
• De ce qu’on est OK d’aller chercher… mais aussi d’accepter
• Les 7 domaines où relever vos seuils de tolérance
• Les 3 décisions que vous pouvez contrôler pour mieux maîtriser votre vie (on en a souvent même pas conscience)
• Cette notion simple et qui dirige pourtant chaque être humain
• L’exercice que je vous propose (exhorte !) de faire dès maintenant pour retrouver énergie et panache
Qu’est-ce que ça suscite en vous ?
Que pouvez-vous mettre en place dès à présent pour y remédier ?
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VERSION TEXTE
« Nous ne sommes pas la meilleure personne qu’on souhaite être.
Nous sommes la version la plus basse qu’on peut accepter. »
Celle-là, elle fait mal.
J’ai lu ça il n’y a pas si longtemps.
Ca m’a sonné pendant quelques minutes.
Ca m’a sonné parce que je me suis retrouvé là-dedans.
? Je sais la chance d’avoir tout ce que j’ai – je me sens vraiment riche dans tous les domaines de ma vie.?
Mais j’ai réalisé que je me reposais pas mal dessus.
Et ca a piqué.
Ca a fait écho à un échange que j’ai eu avec mon coach.
Avoir de hauts objectifs, c’est bien.
Mais élever ses standards de base, c’est mieux.
? J’ai alors fais une liste de ce que je décide de ne plus accepter.
Comme par exemple, être gras –
Qui a toujours été validé (c’est un ‘no way’ ferme ?♂️).
Et, étrange !, j’ai toujours été sec.
? Peu de temps après, j’ai décidé de partir sur un accompagnement – sur tout le semestre 2020.
Afin d’en finir avec certains points qui trainent trop chez moi
(j’ai hâte).
➡️ Pourquoi je te raconte tout ça ?
Déjà parce que ca m’a pris d’un coup, comme une envie de p….
Ensuite parce qu’une cliente m’a partagé ce matin que notre échange lui « donne une motivation incroyable. »
Je suis prêt à parier qu’elle aura plus fait d’ici à notre prochain échange que sur les derniers mois.
? Je ne suis pas magicien.
Je n’ai pas de grimoire
(beaucoup d’autres prétendent en avoir, mais si c’est le cas, on a tous le même ?).
J’écoute simplement mes clients.
Les guide.
Leur partage mon expérience.
(et surtout leçons apprises de mes erreurs – il y en a quelques unes).
Leur dis sur quoi se concentrer et travailler.
? Et maintenant, si tu es toujours à lire, et es un indépendant qui :
• En as assez d’errer sans énergie…
• Crois encore en ton projet, mais mollement (en tout cas plus au point de te mettre en énergie haute)
• Cherches comment diable tu peux vendre tes services
• Sens qu’il peut apporter quelque chose mais désespères de savoir comment…
? Contacte-moi en MP.
On échange quelques lignes.
Si ca le flow passe bien, on s’appelle et discute de ta situation. ?
Si je peux t’aider et que tu es partant(e) et enthousiaste, tu intègres mon nouveau programme d’accompagnement.
Moi ?
Je serai ravi.
Car je sais que tu te donneras enfin les moyens de tes ambitions.
Et rehausser la version la plus basse que tu puisses accepter.
Alexandre
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Coucher de soleil depuis le toit d’une maison typique maltaise, à Paola – été 2015
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Pourquoi tu dois abandonner cette journée-type pour te donner de meilleures chances de vendre tes accompagnements
Peut-être que ça a été ta journée aujourd’hui.
Ou alors hier.
Et peut-être même pire : demain.
Tu t’es réveillé en trainant un peu des pieds et en sachant plus ou moins ce que tu souhaitais réaliser aujourd’hui.
(C’est que tu as une vague idée de ce que tu dois réaliser car ton objectif de la semaine / du mois / de fin 2019 n’a pas été bien détaillé).
Ta priorité du matin, c’est de créer du contenu.
Pour, pourquoi pas, attirer l’attention de ton client idéal.
Sauf que tu ne sais pas trop quel sujet aborder – vu que tu ne le connais pas si bien que ça, ton client idéal.
Alors tu ouvres ta boite email pour trouver l’inspiration dans les 417 emails non ouverts.
Voir si tu ne peux pas piquer une idée.
Tu lis un email, puis deux, et un troisième.
Toujours pas d’idée.
Le temps passe.
Les emails et contenus en ligne défilent
(sans t’en apercevoir, ton focus a disparu et tu te retrouves à butiner – errer).
Allez, tu lis ce dernier email et tu t’y mets.
Tiens, il est bien écrit celui-là.
Tu cliques sur le lien.
Lien qui t’amène sur une page de vente qui te promet d’en finir avec tes problèmes d’inspiration.
87 €.
C’est tentant.
Et si grâce c’était ça, LA solution qui me manquait ?
LA clé pour enfin attirer des clients ?
Et finir l’année sur une bonne note ?
Angoissé, anxieux, tu finis par craquer.
Ta CB est sortie.
L’achat est validé.
Tu reçois tes accès par email.
Que tu ranges gentiment dans le dossier spécial “Formations”.
Dossier rarement ouvert et qui voit s’accumuler un paquet de contenu payant qui prend la poussière.
Mais tu te sens beaucoup mieux.
Tu as pris ton shot.
Ca te soulage.
Tu te dis que tu as fait une action dans le bon sens.
Mais tu n’as toujours pas mené cette petite action (créer ton contenu).
Et, surtout, tu as perdu 3h.
Ce déroulement te parle ?
Si c’est le cas, il est grand temps d’arrêter ça.
ON ARRÊTE.
Soit tu passes à autre chose et pars sur d’autres projets qui t’inspirent plus.
Soit tu décides de VRAIMENT te donner les moyens de réussir.
Réussir n’est pas forcément sorcier.
Ca demande :
Un problème D.U.R (Douloureux – Urgent – Reconnu),
Une offre qui répond à ce besoin,
Une niche profitable.
Une vision,
Une stratégie,
Des actions.
(le dernier point est important)
Et si on faisait de 2020 ton année ?
Le 9 décembre, je démarre un accompagnement en petit comité avec des jeunes entrepreneurs motivés et prêts à en découdre.
Tu nous rejoins ?
MP
“Les coachs instagram, facebook et aux autres vendeurs de formations « miracles » qui payent facebook afin d être sponsorisés et d ainsi pouvoir arnaquer les pauvres gens”
Ca, c’est le retour que j’ai eu d’un inconnu, hier.
C’est un commentaire qu’il a laissé sur l’une de mes pubs vidéo qui tournent en ce moment sur la plateforme bleue de Mark.
(Forcément, quand on s’expose à montrer sa tronche à des dizaines de milliers de personnes, on ne peut pas éviter ce genre de retours.)
Dans cette vidéo ?
J’expliquais pourquoi il ne faut pas céder aux sirènes de l’automatisation à tout va quand on se lance.
Ca serait du délire.
“Rome ne s’est pas faite en un jour”, disait l’autre.
Il en va de même pour à peu près tout.
Votre corps si vous souhaitez gagner du muscle ou courir plus vite.
Votre esprit si vous voulez changer la façon dont vous recevez les événements de la vie.
Votre activité si votre objectif est d’en vivre en la mettant à votre service.
Certains veulent créer un empire et avoir une équipe 30 personnes.
D’autres préfèrent rester solo et vaquer à d’autres occupations.
Les deux sont cools.
Et les deux ont démarré au même endroit, avec les mêmes éléments à valider.
Ces éléments, je vais les passer en revue lors de ma formation live de demain, 11h.
(lien d’inscription en commentaire)
Et on sera loin d’une “formation miracle” pour “arnaquer les pauvres gens”.
Mais je ne blame pas non plus cet inconnu (qui aurait pu mieux utiliser son temps…).
On trouve à boire et à manger en ligne – comme dans la vraie vie.
Loin de ces accusations, voilà ce que je prône :
Je prône une approche souple, flexible.
Une approche faite de tests et de courage.
Une approche logique et structurée.
Une approche presque sans risque
(mais pas sans effort)
Si ce n’est de grandir et sortir de son confort douillet.
Je ne promets pas des millions comme beaucoup d’autres
(peu sont en fait capables de gérer autant d’argent, surtout émotionnellement).
Mais guide et accompagne vers une activité validée et sereine.
Je ne suis pas dans la communication axée sur la peur et le manque.
Mais sur l’échange et l’amélioration continue.
Pour avancer vers ses objectifs et ce qu’on veut être.
D’argent pour m’installer
De confiance en moi pour démarrer
Ce sont deux des réponses que je viens de recevoir de la part d’inscrits à mon webinaire de jeudi dernier
Et je tiens à en parler aujourd’hui.
Je ne sais pas si c’est de l’ignorance ou la peur qui parle dans cette réponse.
Mais je peux affirmer sans trop de risques qu’il n’a jamais été aussi facile de se lancer à son compte et proposer ses services qu’aujourd’hui.
Là c’était risqué.
Ca demandait, j’imagine, beaucoup plus d’investissements.
Si on partait sur un business en dur, il fallait prévoir le bail, les charges, peut-être les employés, les frais pour le matériel, etc.
Et si c’était banqueroute, bon courage pour éponger derrière.
Ca me fait parfois mal au coeur de voir des petits restos ou boutiques vides.
J’imagine les gérants désabusés, après avoir tant oeuvré et investi…
Aujourd’hui, c’est devenu tellement “banal” de pouvoir se lancer qu’on ne se rend même plus compte de la chance EXCEPTIONNELLE qu’on a.
Sans sortir de sa chambre nous pouvons…
Faire une étude de marché
Identifier des besoins clairement exprimés par un certain avatar
Délivrer son message
Contacter des clients potentiels
Vendre son service et encaisser
…
Si on se décide à vendre son expertise à travers un service, le risque financier pour démarrer et tester s’élève à, quoi…
Une centaine d’euros, max ?
Revenons donc à cette première question :
Pas d’argent pour s’installer – quelques euros suffisent
Pas de confiance en soi – le passage à l’action crée la confiance, pas l’inverse
Mais d’un peu de courage et d’un plan d’action simple.
Le courage vient en passant à l’action.
Pas en restant immobile.
“Les autres sont bien meilleurs que moi, il y a tellement de personnes plus qualifiées”
Ca, je l’entends régulièrement – et je le pensais aussi fort fort fort avant.
Dans ce post, je vais t’expliquer pourquoi tu n’as pas à être le meilleur au monde, le plus pointu des experts, pour attirer des clients et délivrer un service de super qualité.
Mais pour que ce soit plus parlant, je vais te raconter une anecdote de la vie incroyable de Frank Abagnale.
Est-ce que tu as vu “Attrappe moi si tu peux” de Spielberg (film très sympa) ?
Leonardo Di Caprio y joue le rôle de Frank Abagnale, un faussaire et usurpateur qui a réussi à mener plusieurs vies avec succès :
Pilote de ligne, médecin pédiatre, avocat…
Et doctorant en sociologie à l’université de l’Utah
(c’est cet épisode qui nous intéresse).
Quand, après de longs mois, il se fait découvrir, le corps enseignant, bien évidemment stupéfait, lui demande comment il a bien pu faire !?
Comment a-t-il pu transmettre un savoir qu’il ne maîtrisait pas et n’avait pas étudié ?
Sa réponse est géniale.
Il répondit simplement :
Réponse géniale et inspirante !
Ce que tu peux en retenir ?
Non.
Pas que tu dois tromper ton monde et vendre du vent
(il y en a suffisamment en ligne, merci) !
Mais que ce tu sais maintenant suffit à faire de toi quelqu’un qui peut apporter à d’autres.
Que l’expertise que tu possèdes aujourd’hui est forcément recherchée par une personne qui a un besoin réel et souhaite en terminer avec son problème.
Tu n’es pas le meilleur dans ton domaine ?
Evidemment !
D’autres ont commencé bien avant toi, ou alors vont plus vite.
C’est OK.
Quelque part, c’est même une bonne nouvelle.
Ca veut dire que ta marge de progression est quasiment… infinie !
Car ce n’est pas une compétition.
Oublie cet esprit de compétition.
Pense plutôt esprit de CRÉATION.
Et garde en tête que le meilleur moyen de progresser sera de créer de nouveaux clients.
Pas de théoriser tout seul.e dans ta tête.
Mais d’échanger avec tes clients.
Délivrer ton expertise pour les transformer.
Et ainsi GRANDIR – vous deux, ensemble.
Là, directement en dessous, je te donne 3 actions simples à réaliser tous les jours pour travailler à l’agrandissement de ton activité :
Agrandir son réseau – plutôt simple
(il suffit de cliquer sur “Ajouter”).
Démarrer une conversation – plutôt simple
(il suffit de dire “bonjour !”).
Gagner en visibilité – plutôt simple
(il suffit de créer du contenu en rapport avec notre audience).
Mais ca peut parfois être TRÈS DIFFICILE.
Simple et difficile.
Ton cerveau a buggé ?
Tu n’es sans doute pas le seul.
Quand j’ai démarré, je n’avais aucun client
(à part l’irlandais Paul O’Mahony – je faisais partie de son équipe).
Je voulais alors trouver ma propre clientèle française.
Et pour ça, je bouffais du contenu comme un dingue.
“Les 77 secrets pour …
Comment faire X€ grâce à 123 étapes…”
etc.
Je n’avais pas encore compris qu’il me fallait commencer avec des actions simples.
Je me faisais des noeuds au cerveau sur de ces questions… c’était du délire !
Si c’est si simple, pourquoi ai-je du mal ?! Pourquoi je trouve ca difficile ?!
On cherche fatalement à complexifier.
C’est pour ça que je cherchais la dernière-technique-ninja-tout-droit-sortie-de-l’espace.
Ou que le mec célibataire va chercher le moment “parfait” pour aborder cette femme qu’il trouve magnifique – alors qu’un simple usage de mots avec sa bouche suffirait.
Et c’est pour ça que j’exhorte maintenant mes clients à FAIRE SIMPLE.
Car, comme moi avant, ils se méfient du simple-mais-difficile (trop simple, tu penses donc !) et se sentent plus à l’aise avec du compliqué-mais-facile.
Ils veulent le plan d’action ULTIME
(celui que j’ai arrêté de chercher il y a maintenant quelques lunes – à la bonne heure !).
Tu me suis toujours ?
• Un problème D.U.R (Douloureux – Urgent – Reconnu),
• Une offre qui répond à ce besoin,
• Une niche profitable.
Pas besoin de hack ou de tunnels de vente à 17 étapes pour vivre sereinement de son activité avec ça
(j’en connais beaucoup qui n’ont rien et vivent trèèèès confortablement !).
Une fois la base simple validée tu pourras passer à sa complexification.
Pas avant.
Car si personne ne veut de ton offre dans la version simple, personne n’en voudra dans la version compliquée.
L’action la plus simple que tu peux faire là de suite ?
T’inscrire à ma liste privée
(putaclick ? Peut-être. Et pourtant…).
Obtenir plus de clients.
C’est sans doute votre unique objectif pour cette fin d’année.
Peut-être aussi votre pire cauchemar.
Car vous vous demandez COMMENT vous allez bien pouvoir faire.
Vous avez bien essayé un truc à droite, une bidouille à gauche.
Mais sans vraiment y croire.
Et sans plus de résultats.
Vous en concluez alors que, de toutes façons, vous êtes nul.le.
Que le marketing et la vente, c’est bien un truc de voleurs et d’escrocs.
Que ce n’est pas pour vous
(mais vous finirez bien, rempli.e d’espoir, par consommer un énième contenu pour apprendre le dernier hack).
Allez.
⚡️ On contrôle ses émotions et on se reprend.
Voici ce que je vous invite à garder en tête :
Les 3 points sur lesquels repose votre activité (et celle de votre marché aussi).
Les 3 points sur lesquels travailler pour enfin obtenir des clients. ⚡️
Appelez-le aussi visites, audience ou visibilité.
Sans visite de vos différentes pages et profils, impossible d’aller plus loin.
Si vous ne partagez pas votre message, vous serez invisible aux yeux de votre audience.
Si vous êtes invisible, personne ne vous verra et ne sera intéressé
(CQFD).
➡️ Comment améliorer ce point :
En partageant votre message.
C’est bien joli d’avoir un beau site web.
Mais si vous avez 23 visiteurs par an, à quoi bon ?
Allez où est votre avatar.
Partagez votre message.
Décrivez les problèmes de votre audience.
Créez-vous des conversations ?
Menez-vous bien vos appels de vente ?
Ici, pas besoin du dernier hack-sorti-tout-droit-du-Kentucky.
Non.
➡️ Vous allez plutôt vous appuyer sur des qualités humaines.
Certitude.
Empathie.
Ecoute
Pas simplement pour faire plus cher pour plus cher. Non.
Pour vous obliger à élever vos standards et offrir une vraie transformation à vos clients idéaux.
➡️ Clients qui seront heureux de payer
(= s’engager) car persuadés que vous êtes LA solution, le moyen pour les amener vers cette situation désirée.
✨ En respectant ces trois points ?
En les contrôlant et mesurant ?
VOUS êtes en charge.
Vous savez quelle étape corriger.
Vous savez quoi faire pour améliorer le process.
Et ainsi s’assurer de créer plus de clients. ✨
Par contre, c’est certain que vous ne pourrez plus vous cacher derrière des “je ne sais pas pourquoiiiiii ca marche paaaaas”.
Pas d’autres choix que d’assumer sa responsabilité.
Ca sera dérangeant et inconfortable.
Mais si c’est pour décrocher des jolies ventes et faire grandir votre activité…
Est-ce que ca ne vaudrait pas le coup…?
Il y a quelques semaines je m’amusais à poser avec un beau slip floqué “Hossegor” devant la plus grande tour du monde, la Burj Khalifa de Dubaï (829m, quand même).
J’ai passé un beau vendredi :
Un peu de nage dans une belle piscine
Un lunch avec ma femme et des amis
Des échanges clients rapides pour m’assurer de leur avancée
Parfois je me rappelle nos débuts (très) compliqués aux Emirats.
Tous les 2 jours on pensait faire nos sacs et rentrer en France.
On a bien fait de persévérer.
Car à défaut d’avoir préparé notre arrivée ici (on est quand même partis le doigt au c*l), on a fait preuve de suffisamment de courage pour s’accrocher.
Et ce même vendredi, je me demandais…
Je serais certainement ailleurs, avec d’autres projets.
Peut-être à un stade plus “avancé”.
A me régaler et me challenger encore plus.
Et, au contraire, si j’en avais manqué sur certaines actions et décisions ?
Je m’ennuierais peut-être dans un emploi salarié à pleurer sur ma routine 9-5.
Ou alors je survivrais grâce à des petits boulots ça et là.
Et je serais convaincu que la vie est injuste et le monde pourri.
Pourquoi je vous raconte ça ?
Je me surprends encore à avoir des pensées à la con et qui ne riment à rien.
Maintenant, j’y fais attention et les chasse aussitôt !
Alors, pensez-y la prochaine fois que vous vous surprendrez avec une pensée bien clichée et dénuée de sens, du style :
“Je ne sais jamais ce que je veux…”
“Je ne mène aucun projet à bien…”
“Je n’aurai pas le courage de faire ça…”
⇒ Démontez cette croyance en listant 5 à 10 moments de votre vie où vous :
Saviez ce que vous voulez,
Meniez un projet à bien,
Avez fait preuve de courage.
(en creusant, vous trouverez bien quelque chose)
Ces pensées généralisées (qui n’ont aucun sens) s’envoleront.
Et vous gagnerez en certitude sur ce point précis
(à répéter autant de fois que nécessaire).
On parie ?
Faites cet exercice et venez me dire ce que ca donne.
Alex
Aujourd’hui, je souhaite t’expliquer pourquoi beaucoup d’entrepreneurs qui cherchent à consolider leur activité se plantent sans surprise.
Peut-être vas-tu te retrouver dans cette description – je t’invite à continuer la lecture.
Pour m’assurer que mon message passe bien, laisse moi te raconter cette rapide histoire…
A son boulot, ma femme évolue avec une infirmière.
Petite philippine sympa, mais qui est devenue assez ronde ces derniers mois.
Elle s’est donc lancée dans un régime – régime Keto je crois, pour perdre du poids.
Je suis prêt à parier qu’elle n’en perdra pas.
Pourquoi ?
Parce qu’il faut voir comment elle bouffe :
Des confiseries hyper sucrées à longueur de journée
Aucun repas équilibré (si encore il y a un vrai repas de fait)
Peu d’eau bue, mais énormément de soda.
Perdre du poids dans ces conditions-là ?
Je ne suis pas nutritionniste mais je n’y crois pas trop.
Sauf si je me trompe, la recette de base d’une vie saine tient en 3 actions :
Bien s’alimenter,
Bien s’hydrater,
Faire un minimum d’activité physique.
Con comme la lune.
Rien de compliqué.
Trop simple pour être vrai, peut-être.
Pourquoi je vous raconte cela ?
Le parallèle avec une activité qui tourne bien est facile à voir.
Lancer des pubs Facebook… sans savoir à qui s’adresser ni comment le faire.
Souscrire à des plateformes marketing compliquées… et ne pas s’en servir.
Penser à automatiser tout leur business…
C’est mettre la charrue avant les boeufs.
C’est surtout agir contre tout bon sens.
Alors, c’est sûr, vous voyez sur Facebook certains avec un marketing incroyable et une machine bien rodée.
Identifier un problème D.U.R (Douloureux, Urgent, Reconnu).
Proposer une offre adéquate qui répond à ce besoin.
Valider l’hypothèse avatar/message/offre en trouvant des clients.
Pour ainsi commencer à dégager un certain CA.
Et continuer à grandir avec d’autres étapes.
Si vous n’êtes pas certain de vos fondations, ne foncez pas tête baissée
(et arrêtez les sucreries, c’est pas bon pour les dents).
Les actions à suivre pour s’assurer d’une bonne base ?
Commencer par prendre RDV avec moi pour y voir plus clair :
Oui.
Il y a pile 10 ans, je validais mon Master 2 et m’envolais vers l’Australie.
Mon premier vrai grand départ.
Je ne savais pas trop ce que j’allais y trouver.
Ca a été une des meilleures décisions de ma vie.
J’y passerai un an à découvrir, galérer, me régaler.
A grandir beaucoup, aussi.
C’était seulement le 4e pays que je découvrais alors.
Depuis, il y en a eu 24 autres (Indonésie, Nouvelle-Zélande, Etats Unis, Thaïlande, Nicaragua…) – et il y en aura d’autres.
Après ça, j’ai fait 3 ans en saisonnier :
Val d’Isère l’hiver – ventes en ligne B2B et web marketing
Hossegor l’été – nageur sauveteur sur les plages où j’ai grandi
Puis, Malte, pendant 18 mois.
Travail de nuit pour une vilaine multinationale.
A priori pas la meilleure expérience.
Sauf qu’en cette expérience se dessinait mes débuts en tant qu’entrepreneur – je ne le savais pas encore, forcément.
Puis retour sous les pins landais.
Pour me lancer à mon compte.
Construire ma maison.
Épouser ma magnifique femme.
Et la suivre dans ses envies d’ailleurs.
J’écris ces lignes depuis l’Emirat d’Abu Dhabi, le sourire aux lèvres.
Je sais que je ne suis pas encore ce que je veux être et peux être.
Mais je suis heureux et reconnaissant de ce que je suis et ce que je deviens, jour après jour.
De ce que je peux faire au quotidien.
Oh, rien de fou.
Je ne suis pas non plus influenceur Instagram à écumer la planète.
Ou leader de mon domaine à remplir les salles durant une tournée européenne.
Mais aujourd’hui j’ai le plaisir de choisir les personnes avec qui je veux travailler.
Des personnes inspirantes et inspirées.
Je ne vous raconte pas ça pour me vanter
(beaucoup d’autres ont des vies bien plus incroyables !).
Simplement pour vous inviter et vous encourager à faire cet effort en plus pour provoquer ce que vous souhaitez.
D’aller au delà de vos peurs (commencez par les plus petites 🙂 ) pour avancer sur le chemin que vous souhaitez.
Ca fait flipper, c’est vrai.
Et ce qu’il y a derrière est passionnant !
Est-ce que je peux vous demander de vous engager à réaliser une action qui vous fait peur mais qui vous fera avancer là où vous voulez ?
Et pour ceux qui sont “habitués” à ces sorties peu confortables, partagez-moi ce que ca vous apporte !
Alex