Confiance en l’avenir = Entreprise (une des leçons que je tire de Sapiens)
Avez-vous lu “Sapiens” ?
Je l’ai terminé (dévoré) il y a peu
(et prévois d’attaquer Homo Deus).
Beaucoup de points m’ont marqué dans ce livre, et particulièrement celui-ci :
Confiance en l’avenir = Entreprise
Il est notamment expliqué que la monnaie peut convertir tout en presque tout.
Dans l’époque “pré-moderne”, la monnaie ne s’échangeait seulement contre du tangible, du concret.
Ce qui limitait énormément les projets d’entreprise.
En effet (et par exemple), si ma femme n’a pas les moyens financiers pour faire construire un cabinet de podologie…
Personne n’acceptera de le faire et attendre qu’elle vende beaucoup de semelles et de soins pour se faire payer des mois après.
D’où problème :
Pas de semelles ⇒ pas d’argent ⇒ pas de projet entrepris ⇒ pas de cabinet ⇒ pas de semelle ⇒ etc.
La solution (géniale) imaginée par l’Homme ?
Croire et avoir confiance en l’avenir
(d’où découle le principe de crédit).
Si on croit suffisamment en un projet et en un lendemain meilleur, il n’y a pas de raison de ne pas investir maintenant.
Ce simple “shift” mental change complètement la donne.
Constatez par vous-même :
Confiance en l’avenir ⇒ investissement (crédit) ⇒ projet entrepris ⇒ nouveau cabinet ⇒ semelles qui amortissent le crédit ⇒ confiance en l’avenir ⇒ etc.
Bon.
Je ne suis pas non plus économiste (donc ne me tombez pas dessus sur ca !)
Et je parle de ça uniquement car le parallèle avec mon activité est frappant.
Mon but, lorsque j’ai un prospect au téléphone, c’est de lui faire comprendre sa situation actuelle et lui faire décrire ce qu’il pourrait réaliser s’il choisissait de croire et d’investir en lui.
Et une chose assez intéressante s’est passé récemment…
Lors d’appels avec 2 de mes clients, les 2 m’ont confié quelque chose d’assez fort.
Sans ce choix d’investir sur elles quelques mois plus tôt, JAMAIS elles n’en seraient là où elles en sont aujourd’hui.
Il y a encore du boulot, bien sûr
(rien n’est jamais acquis).
Mais ce simple choix d’investir sur elles leur a fait gagner des mois, voire des années.
Et c’est en grande partie parce que je me suis attelé, durant un premier appel, à leur faire décrire leurs rêves et objectifs et à leur montrer que ce n’était pas inaccessible (bien au contraire).
Pour leur faire réaliser que, oui, on peut aller chercher ce qu’on veut.
Qu’avec du travail, de la foi et les bonnes méthodes, il n’y a aucune raison de ne pas y arriver.
En tant que consultant offrant des accompagnements, c’est mon rôle de faire preuve de certitude afin que celle-ci rejaillisse sur mon prospect, qui a besoin de ça pour avancer et choisir de croire en lui.
En croyant en lui, il choisit ainsi d’investir sur son futur.
Et c’est le plus beau et puissant des investissements.
Et vous, où en êtes-vous avec vos investissements ?
Alex
P.S : si vous n’avez pas lu ce très bon livre, je vous mets le lien ici :
Ca sera parfait pour vos moments plages cet été (plutôt que du Marc Lévy).