Comment mieux vendre vos accompagnements grâce à une approche différente de la vente
Aujourd’hui j’ai envie de vous partager une approche plutôt simple et différente de la vente.
Simple et pourtant négligée par de trop nombreux coachs, thérapeutes ou indépendants qui cherchent à vendre leur service.
Mieux vendre = Comprendre et apprécier exactement ce dont votre audience a besoin pour travailler avec vous, même si elle n’est pas en mesure de l’articuler correctement.
Une fois que vous avez ça en tête de façon claire,
Une fois que vous les y amenez,
Une fois que vous leur montrez que vous les avez compris, eux et leur besoin…
Vous devenez plus qu’un simple service.
Vous devenez un conseiller, une personne de confiance.
Et ça, au moment de la prise de décision de votre prospect (décision à plusieurs milliers d’euros), croyez-moi, ça aidera à faire la différence.
Pourquoi ?
1) Ca vous dégage de la pression de vendre (si jamais vous n’êtes pas encore à l’aise avec ce mot)
2) Vous vous concentrez sur l’autre, donc vos peurs personnelles n’ont pas leur place
3) Cette personne en face se sera sentie écoutée, comprise et respectée
Besoin d’y voir plus clair sur ces points de base à respecter ?
Partagez-moi tout ça et voyons-y plus clair :
https://calendly.com/alexspiga/appel60
Alexandre