Ce site à 15 boules qui ne rapporte aucun client
Est-ce que vous avez votre propre site internet ?
Est-ce que vous y avez investi un nombre fou d’heures ou d’euros ?
Est-ce qu’il vous rapporte des clients ?
Ces questions, car je constate que ce point du site revient encore et encore (3 fois rien que cette semaine !).
Ces personnes me confient être :
Soit sur le point de le lancer (il leur FAUT un site pour démarrer leur activité),
Soit qu’il est en place (et qu’il a coûté un bras) mais ne sert pas à grand chose (leur activité est lancée).
Je vais vous dire pourquoi se concentrer là-dessus est une perte de temps, d’argent et d’énergie.
Mais avant ça, je vais en quelques lignes vous partager ma petite histoire.
Moi aussi, chaud bouillant à mes débuts, je me suis dit “JE LANCE MON BLOG”.
Et me voilà parti dans WordPress.
A suivre des tutos dans tous les sens.
Acheter des thèmes et plugins.
LUTTER avec la technique.
Pinailler sur des détails insignifiants.
De longues semaines après…
J’étais plus ou moins satisfait du rendu.
J’avais écrit un seul article.
Et avait eu droit à quelques visites seulement (surement moi en incognito pour voir le rendu et ma femme).
En fait, je ne savais pas vraiment pourquoi je l’avais fait
(je mens, je voulais le monétiser).
Pire, je ne savais pas quoi exactement y proposer (répondre à quel besoin ? Pour quelle cible ?)
Et, fatalement, je n’avais pas de client.
Attention, partir sur un projet de blogging fonctionne, bien sûr.
Mais un blog ne fait pas vivre.
C’est via la capture d’email sur le site, pour ensuite proposer ses offres à ses abonnés, que les ventes se font.
Cette stratégie blogging fonctionne.
Mais c’est une stratégie lente et fastidieuse (environ 6 à 18 mois pour récolter les premiers résultats).
Conséquences de cette stratégie foireuse (pour moi) ?
Du temps perdu.
Beaucoup de stress et d’énervement.
Le sentiment de ne pas y arriver.
Sentiment confirmé par zéro client au bout du compte.
Soyons clair :
Votre site N’EST PAS votre priorité pour lancer ou pérenniser votre activité.
Tout simplement car cela n’a AUCUN SENS de se casser la tête sur un site qui n’aura AUCUNE VISITE (et donc aucun prospect potentiel).
Ce que vous devez faire à la place (et ce sur quoi je fais bosser mes clients) ?
• Définir le plus précisément possible votre avatar (au moins un premier jet avec lequel commencer)
• Comprendre ses besoins, désirs et douleurs pour créer une “offre 1.0” qui répondra à ses attentes.
• Aller à l’encontre de cet avatar !
• Créer une conversation et écouter.
• Proposer votre offre (vendre).
• Célébrer, répéter et développer.
Là, vous aurez confirmé votre activité.
Vous dégagerez un CA qui vous laissera respirer.
Et vous aurez loisir de travailler sur d’autres projets pour consolider le tout (une page vitrine, un blog, un site ?).
Si vous avez déjà un site, dites-moi s’il joue un rôle dans le développement de votre activité. Ca m’intéresse.
Pour les hésitants, prenez le temps d’un appel avec moi :
https://calendly.com/alexspiga/appel60
Alex