Etude de cas :

Stéphanie Larchanché



Stéphanie est anthropologue, thérapeute et coach certifiée.
Elle accompagne les acteurs de l’action sociale à mener à bien leur projet d’inclusion.

Lorsqu’elle me contacte en juillet 2022, sa décision de quitter son emploi confortable est toute fraîche.

Elle rejoint alors notre accompagnement dans une logique de transition professionnelle.

Le besoin exprimé est de définir les grands axes de son activité professionnelle de demain.

Son objectif principal est de “préciser un projet professionnel (le plus gros challenge) et d'identifier les étapes pour le concrétiser”.

Lors de notre premier échange en juillet, il a d’abord été convenu qu’elle prenne un vrai temps pour elle et profite de l’été pour laisser poser tout ça, se laisser du temps et sentir ce vers quoi elle souhaite aller.

On a alors commencé l’accompagnement en novembre.

Le gros avantage de Stéphanie a aussi été son plus gros challenge : être très compétente et pointue dans de nombreux domaines.

• Ici et pour débuter, le travail en coaching a été capital dans la mesure où ça lui a permis d’affiner son projet et ses envies, avec notamment une mise au clair de :

- ses valeurs hautes (les vraies, fondamentales, pas celle de l’ego ou pour faire joli)
- ses compétences et expertises pointues et transversales
- ses envies et ses besoins, qui avaient besoin d’être remis au centre


• Dans un 2e point, il a été question de coucher un panorama clair et précis des besoins exprimés dans les domaines qu’elle fréquente et par l’audience qu’elle connaît :

Les acteurs de l‘action sociale.

Le tout étant de mixer ses forces, compétences et envies à un besoin ardent exprimé par une audience définie (meilleur combo pour un carton assuré).


• La 3e étape a été la mise en action stratégique.

Au vu des forces et avantages de Stéphanie (réseau, expertise reconnue, audience en demande), il a été décidé de partir sur une stratégie simple, rapide et efficace.

Sa présence en ligne n’a pas été optimisée, son site vitrine n’a pas été mis en ligne, elle n’a pas créé de contenu.
Tout ça a été évoqué et jugé non pertinent.
Elle sait maintenant comment faire, elle a les outils, et ça viendra au moment opportun.

La priorité, son ‘One Thing’ du moment, et toujours dans cette approche dans le flow et au plus simple, était “seulement” de se montrer et de réactiver son réseau :

• Afficher son nouveau positionnement de consultante en action sociale,
• Identifier les décisionnaires,
• Les contacter et faire un travail de suivi,
• Valider avec eux les besoins actuels et urgents (pour ainsi se positionner dessus).

Pour cela, la méthode 20/80 a été appliquée :
Qui sont, dans son vaste réseau, ces 20% qui lui apporteront 80% des résultats ?
Elle a listé puis a ciblé les quelques noms à contacter en priorité.


A la clé ?

Des RDV, qu’elle a gérés, non pas dans une position de demande mais d’offre :
Poser de bonnes questions sur la situation actuelle, écouter les besoins, creuser les projets, offrir des pistes pertinentes de réflexion, se positionner comme la bonne personne face aux problématiques exprimées.


Les défis qu’elle a relevés lors de cet accompagnement :

- Besoins et valeurs à continuer de remettre au centre
- Vision à garder au plus près pour ne pas retomber dans ses travers
- Gestion CRM à intégrer pour suivre les actions posées
- Positionnement à assumer et affirmer
- Posture d’experte à afficher
- Logique de vente pour sonder les besoins et apparaître comme la meilleure solution
- Questions de facturation et de développement de projet à peaufiner
- Priorités à garder prioritaires - cadre et limites à poser devant les nombreuses propositions reçues

A la fin de notre travail ensemble :

- Une mission de grande envergure était à un stade avancé de négociations, pour un C.A mensuel proposé de 6-8 000 €.
- Une dizaine d’autres propositions arrivées dans sa boite email, qu’elle peut appréhender avec calme et sérénité
- 18 à 24 mois de gagnés
- Un positionnement clair, établi et reconnu qui s’appuie sur ses forces, ses envies et son expertise


Elle partage :

"Je repars avec un cap, une organisation de travail, et des outils de prospection/de vente :
- J'ai pu clarifier les domaines dans lesquels je souhaitais investir mon énergie, en accord avec mes valeurs.
- J'ai les idées claires sur la logique de prospection, la stratégie de vente, et l'appréciation du temps à investir: autant d'outils pour générer de l'activité sans faire déborder l'eau du bain.
- A ce jour les missions de conseil et de formation sont au rdv, le calendrier déjà bien rempli"

“Sur le versant plus subtil du coaching, j'ai eu accès à des prises de conscience puissantes, sur la signification de cette nouvelle activité indépendante dans mon chemin d'incarnation, et les rééquilibrages à opérer dans ma vie pro ET perso.”

“La grande qualité de cet accompagnement réside dans son aspect sur-mesure et son approche globale (outils + conseils + coaching)”


En conclusion, ses besoins et objectifs de début d’accompagnement ont été atteints.


Stéphanie, avec un positionnement fort, est maintenant parée pour sa nouvelle aventure entrepreneuriale.
Des missions déjà signées, d’autres en attente, un agenda rempli.
Avec en amont une posture assumée, du sens retrouvé et une clarté sur ses quoi, pourquoi, pour qui.

Grâce à ses réalisations et prises de conscience personnelles, elle saura aborder ces nouveaux challenges avec plus d’assises, en sachant garder près d’elle ce pourquoi et pour qui elle fait tout ça, et ainsi avancer avec calme, puissance et sérénité.

Vous souhaitez vous aussi développer votre activité simplement, efficacement et à votre image ?